Xalis Mənfəət vs Ümumi Mənfəət
Bizneslə məşğul olanlar çox yaxşı bilirlər ki, ümumi və xalis mənfəət arasında gözə çarpan fərqlər var və mənfəət marjasını bütün xərcləri nəzərə aldıqdan sonra müəyyən qədər qazanc əldə edəcəkləri səviyyədə saxlayırlar. Bu, əvvəllər heç vaxt bizneslə məşğul olmayan və öz biznesini qurmağı planlaşdıranlar üçün vacib bir dixotomiyadır. Ümumi və xalis mənfəət arasındakı fərqi bilmək çox vaxt yeni başlayan sahibkarlar üçün uğur və uğursuzluq arasındakı fərqdir. Bu məqalə ümumi və xalis mənfəət arasındakı fərqi bütün oxucular üçün aydın edir.
Hər hansı bir sahibkar yalnız günün sonunda nə qədər qazanc əldə etdiyini bilməklə maraqlanır, elə deyilmi? Bütün əşyaları satdıqdan sonra belə, günün sonunda həqiqətən mənfəət əvəzinə zərər etdiyinizi görsəniz, 25% marja saxladığınız üçün bir oğurluq və ya oğurluq olduğunu söyləməyə inanmazsınız və beləliklə, günün sonunda mənfəət kimi əlində pul olmalıdır. Burada ümumi mənfəət və xalis mənfəət anlayışları nəyin səhv getdiyini başa düşmək üçün lazımlı olur.
Başlanğıc üçün, ümumi mənfəət satışdan əldə edilən bütün daxilolmalardan malların alınması/istehsalının dəyəri çıxılmaqla əldə edilir. Tutaq ki, siz hazır köynəklər satırsınız və siz onları 10 dollara aldınız və cəmi 1000 dollar xərcləmək üçün 100 köynək aldınız. Siz köynəkləri bir ədəd üçün 15 dollara satmağa qərar verdiniz və 1500 dollarlıq satış yaratmaq üçün bütün 100 ədəd satdınız. Onda aydın olur ki, 1000 dollar sərmayə qoyduğunuz 1500 dollarlıq ümumi satışda ümumi mənfəətiniz 33 1/3 % ((1000/1500) x 100=33,33%) təşkil edir. “Malların ümumi dəyəri çıxılmaqla ümumi gəlirlər” ümumi mənfəət adlanır və heç bir əməliyyat xərcləri nəzərə alınmır. Əksinə, xalis mənfəət ümumi mənfəətdən bütün əməliyyat xərcləri çıxıldıqdan sonra əldə edilir. Əməliyyat xərclərinizin 200 ABŞ dolları olduğunu düşünsək, xalis mənfəətiniz 1500-1200=300 və ya (300/1500) x 100=20%-ə düşür. Bu nə deməkdir? Mallarda 50% marja saxlamağınıza baxmayaraq, əməliyyat xərclərinə görə xalis mənfəətiniz 20%-ə qədər azalır.
Dekabr ayında digər mağazalarla rəqabət aparmağa çalışsanız və stoklarınızda 20% endirim elan etsəniz, satışlarınızı artırmağınıza baxmayaraq, əslində daha az qazanc əldə etdiyinizi görəcəksiniz. Gəlin görək necə. Alış-verişiniz və xərcləriniz eyni qaldığından, 200 ədəd köynək satışından siz 2400$ gəlir əldə edirsiniz, ona görə də ümumi mənfəətiniz indi 400$-dır ki, bu da (400/2000) x 100=20% olur. Lakin, bu ümumi mənfəətdən əməliyyat xərclərini çıxardıqdan sonra 200 dollar (400-200 dollar=200 dollar) rəqəminə çatırsınız. Beləliklə, xalis mənfəətiniz cəmi 200 dollardır, yəni xalis marja indi (200/2000) x 100=10% təşkil edir.
Yuxarıdakı misaldan aydın olur ki, daha yüksək xalis mənfəət əldə etmək üçün mənfəət marjasını daha yüksək saxlamaq lazımdır. Beləliklə, rəqabətədavamlı olmaq üçün qiymətləri aşağı saxlaya bilməzsiniz, çünki o, biznesində mənfəət əvəzinə zərərə uğrayacaq.
Xalis mənfəət və Ümumi mənfəət arasında nə fərq var?
• Ümumi mənfəət ümumi satışdan malların ümumi dəyərindən çıxılmaqla bərabərdir. Əməliyyat xərcləri nəzərə alınmır.
• Xalis mənfəət ümumi mənfəətdən əməliyyat xərcləri çıxıldıqdan sonra əldə edilir.
• Əksər bizneslərdə xalis mənfəət həmişə ümumi mənfəətdən aşağı olur.
