Əsas Fərq – Ticarət Endirimi ilə Hesablaşma Endirimi
Şirkətlər müştəriləri daha çox məhsul almağa həvəsləndirmək üçün onlara endirimlər edir. Bu, bütün növ təşkilatlarda geniş istifadə olunan satış texnikasıdır və ticarət endirimi və hesablaşma endirimi verilən iki əsas endirim növüdür. Ticarət endirimi satış zamanı verilir, ödəniş zamanı isə hesablaşma endiriminə icazə verilir. Bu, ticarət endirimi ilə hesablaşma endirimi arasındakı əsas fərqdir.
Ticarət Endirimi nədir
Ticarət endirimi satış zamanı satıcı tərəfindən alıcıya verilən endirimdir. Bu endirim satılan miqdarın siyahı qiymətlərində azalmadır. Ticarət endiriminin əsas məqsədi müştəriləri şirkətin məhsullarını daha çox miqdarda almağa təşviq etməkdir. Ticarət endirimləri adətən biznesə məhsul satan şirkətlər arasında müşahidə edilə bilər (B2B). Ticarət endirimi siyahı qiymətindən endirim olduğundan, o, hesablarda qeyd edilməyəcək.
Məs. A şirkəti p altaryuyan maşın istehsalçısıdır və onları son müştəriyə satmaq üçün C şirkətinə satır. A şirkəti C şirkətindən bir p altaryuyan maşının satış qiymətini 25 000 ABŞ dolları təşkil edir. Bununla belə, C şirkətinin aldığı p altaryuyan maşınların sayı ildə 3 000-dən çox olarsa, A şirkəti 10% endirim (qiymətdə 2 dollar azalma) verir., 500) satılan hər əlavə p altaryuyan maşın üçün
Hesablaşma Endirimi nədir
Hesablaşma Endirimi biznes əməliyyatını başa çatdırmaq üçün nağd pul ödənildiyi zaman müştərilərə alış zamanı verilən endirimdir. Bu səbəbdən Hesablaşma Endirimləri həm də “nağd endirimlər” adlanır. Hesablaşma endirimləri məhsulun son müştəriyə satıldığı Biznesdən Müştəriyə (B2C) əməliyyatlarında geniş şəkildə görünür.
Məs. X şirkəti geyim pərakəndə satışçısıdır və o, bayram mövsümündə seçilmiş tarix aralığında geyim əşyaları alan müştərilərə 15% endirim təqdim edir.
Hesablaşma Endirimləri biznesdən biznes bazarlarına da görünür. Bir çox şirkət müştərilərinin gələcək tarixdə ödəməli olduğu vəsaitləri ödədiyi kreditlə məhsul satır. Bu cür müştərilər, cari aktiv kimi qeyd olunan şirkət üçün “debitor borcları” adlanır. Müştərilər şirkəti həll etmək üçün nə qədər uzun müddət çəksələr, vəsait bağlanır; beləliklə, şirkət likvidlik problemi ilə üzləşə bilər. Buna görə də, hesablaşma endiriminin təklif edilməsinin əsas məqsədi müştəriləri borclarını erkən ödəməyə təşviq etməkdir.
Məs. ABC Ltd satış həyata keçirildiyi tarixdən iki həftə ərzində borclarını ödəyən müştərilərə 5% endirim təklif edir. T, ABC Ltd-nin müştərisidir və 7 000 ABŞ dolları dəyərində məhsullar alır. ABC Ltd. satışı aşağıda göstərilən qaydada qeyd edəcək.
Nağd A/C DR$6, 650
Endirimlərə icazə verilir kondisioner DR$350
Satış Kondisioneri CR$7, 000
Şəkil 1: Endirimlərə icazə vermək bir çox biznes tərəfindən tətbiq edilən strategiyadır
Ticarət Endirimi ilə Hesablaşma Endirimi arasında fərq nədir?
Ticarət Endirimi və Hesablaşma Endirimi |
|
| Ticarət endirimi satış zamanı verilir. | Ödəniş zamanı hesablaşma endiriminə icazə verilir. |
| Məqsəd | |
| Müştəriləri daha çox miqdarda məhsul almağa təşviq etmək üçün ticarət endirimlərinə icazə verilir. | Müştərilərin qısa müddət ərzində borclarını ödəməsini təmin etmək üçün hesablaşma endirimlərinə icazə verilir. |
| Mühasibat qeydi | |
| Ticarət endirimi üçün heç bir mühasibat qeydi daxil edilməyib. | Hesablaşma endirimi üçün mühasibat qeydi tələb olunur. |
| Vaxt | |
| Satış zamanı ticarət endiriminə icazə verilir. | Ödəniş edildiyi zaman hesablaşma endiriminə icazə verilir. |
Xülasə – Ticarət Endirimi və Hesablaşma Endirimi
Ticarət endirimi ilə hesablaşma endirimi arasındakı fərq əsasən endirimin verilmə vaxtından asılıdır. Bu cür endirimlərin hər ikisi son nəticədə satış gəlirlərini artırmaq və müştərilərlə əlverişli münasibətləri saxlamaq məqsədi daşıyır. Bununla belə, bu cür endirimlərin mənfəət marjasının azaldılması kimi mənfi cəhətləri var, çünki şirkətlər endirimlərin verilməsindən əldə edilən faydaların xərclərdən çox olmasını təmin etməlidirlər.
