İnana qarşı Təsir
İnsanların inandırma və təsir terminlərini dəyişdirmələrinə baxmayaraq, onlar arasında fərqlər var. İnandırmaq kiməsə inanmaq və ya bir şey etmək üçün onunla mübahisə etməkdir. Təsir, digər tərəfdən, başqasının düşüncə tərzinə təsir etmək qabiliyyətidir. Hər iki terminin yaxşı lider olmağa can atan biri üçün dərin mənaları var, çünki həm inandırma, həm də təsir motivasiya üçün istifadə edilə bilər. Bu kontekstdə onlar motivasiya üsullarıdır. Bir baxışda, ortaq məqsədə çatmaq üçün komandanızdakıların davranış və münasibətini həvəsləndirmək və istiqamətləndirmək üçün bu iki üsuldan istifadə bir və eyni görünür. Bununla belə, lider kimi daha təsirli və səmərəli olmaq üçün hər ikisindən birini və ya birləşməsini istifadə etmək üçün başa düşülməli olan təsir və inandırmada əsas fərqlər var. Bu məqalə şərtləri açıqlayarkən inandırma və təsir arasındakı fərqi aydınlaşdırmağa çalışır.
İnandırma nədir?
Birincisi, inandırma sözünü araşdırarkən, bu, kiminsə davranışını dəyişdirmək üsulu kimi başa düşülə bilər. İnandırma, adətən, inandıranın ünsiyyət yolu ilə fərdin hərəkət kursunu dəyişdirmək istədiyi məqsədli cəhddir. Fərdlə mülahizə yürütmək belə üsullardan biridir. Uğurlu olsanız, inandırmanın iş başında olduğu deyilir. Bəzi böyük liderlər və natiqlər gab gücünə malikdirlər. Onlar böyük natiqdirlər və başqalarının fikrini və davranışını asanlıqla dəyişdirə bilirlər. Hətta gündəlik həyatımızda da inandırmaq olur. Məsələn, dostunuzun yerlərindən birində ziyafət var və siz ertəsi günə təyin olunan imtahan üçün təhsil almalı olduğunuz üçün getməməyə qərar verdiniz. Siz oxuyarkən bir dostunuzdan telefon zəngi gəlir və onunla bir müddət söhbət etdikdən sonra siz də partiyaya getməyi planlaşdırırsınız. Belə bir vəziyyətdə dostunuz sizi təsirli ünsiyyət vasitəsi ilə hərəkətlərinizi dəyişməyə inandırdı. Bu, inandırmanın iddianızı çox təsirli şəkildə təqdim etməklə başqalarının fikrini dəyişdirmək bacarığı olduğunu vurğulayır. İnandırılan insanlar istədiyinizi etməyə həvəslənirlər.
Təsir nədir?
Təsir inandırmaqdan fərqlidir. Başqasının şəxsiyyətinə görə bir insanın düşüncələrində, hisslərində və ya davranışlarında dəyişiklik olduqda, təsirin baş verdiyi deyilir. Böyük liderlər başqalarını sözlə demədən davranmağa və ya istədiklərini etməyə məcbur etmək qabiliyyətinə və ya xarizmasına malikdirlər. Həm təsir, həm də inandırmanın ümumi məqsədi insanın davranışında və ya münasibətində dəyişiklik etməkdir, lakin inandırmaq sizdən ünsiyyət qurmağınızı tələb etdiyi halda, təsir heç bir səy göstərmədən səssizcə işləyir. Məsələn, biznes zamana həssas mühitdir. İşçilərinizi və ya komanda üzvlərinizi ümumi məqsədə çatmaq üçün motivasiya etmək üçün əbədiyyətiniz yoxdur. İnandırma istənilən şəraitdə lazımlı bir üsul olsa da, inandırmaqda çatışmayan inam və etibarlılığa əsaslandığı üçün əksər liderlər təsirə üstünlük verirlər. Təsir etmənin daha yaxşı seçim olacağı vəziyyətlər var. Əgər orada inandırıcı üsullardan istifadə edilirsə, lider çox vaxt manipulyator kimi görünür və komanda üzvlərinin və ya işçilərin hər hansı uyğunluğu ən yaxşı halda müvəqqəti olur. Məsələn, inandırıcı üsullarla keçəl kişilərə daraq satmaq olar. Ancaq daraqların onlara heç bir faydası olmadığını və onlara lazım olmayanı satdığınızı anlayanda özlərini aldadılmış hiss edəcəklər. Birdən-birə inandıran adama olan bütün etibar yox olur. Bunun əksinə olaraq, təsir nəticəsində yaranan münasibət və davranış dəyişikliyi daha uzun müddətdir və daha yaxşı nəticələr verir. Güvən varsa, həm təsir, həm də inandırma qənaətbəxş işləyir.
İnandırma və Təsir Arasındakı Fərq Nədir?
- İnandırma davranışın əsaslandırma yolu ilə dəyişdirilməsinə aiddir, halbuki təsir terminində dəyişiklik şəxsiyyət vasitəsilə baş verir.
- İndirmə və təsir hər bir liderin əlində əla vasitədir.
- Hər ikisi davranış və münasibətdə dəyişiklik yaratmağa çalışsalar da, metodları fərqlidir.
- İnandırma ünsiyyət tələb etdiyi halda, təsir heç bir ünsiyyət olmadan işləyir və işçilər liderin istədiyini etməyə həvəslənirlər.
