İnana qarşı Manipulyasiya
İnandırma və Manipulyasiya ingilis dilində yerli olmayanları çox çaşdıran iki sözdür. İki anlayışda çoxlu oxşarlıqlar var və üst-üstə düşdüyünə görə insanlar ikisinin bir-birini əvəz edə biləcəyini düşünürlər. Yaxşı inandıran insanlar da var, yaxşı manipulyatorlar da. Hər ikisi öz nöqteyi-nəzəri ilə razılaşmaq üçün əsaslandırmağa və başqalarına təsir etməyə çalışır. Bununla belə, manipulyasiyanı inandırmanın əmisi oğlu və ya ögey qardaşı edən oxşarlıqlar olsa belə, bu məqalədə vurğulanacaq fərqlər var.
İnandırma
İnandırma başqasına təsir etmək, onu müəyyən istiqamətə yönəltməkdir. Müəyyən bir davranış tərzini məntiqli və düzgün izah etməyə çalışdığınız zaman və başqaları sizin baxış bucağını hər iki tərəf üçün faydalı hesab etdikləri kimi qəbul etdikdə, siz inandırmaqda uğur qazandınız. Testinizdə çox yaxşı qiymətlər toplasanız və ananızdan bahalı hədiyyə istəsəniz, onu sizə hədiyyə almağa inandırmağa çalışırsınız. O, sorğunuzun arxasındakı məntiqi görüb hədiyyəni aldığı üçün bu inandırmaqdır.
Müştərilərə məhsul və ya xidmət satmaq inandırmaqdır, çünki satıcı müştərinin beynində məhsul və ya xidmətə ehtiyac yaratmağa çalışır ki, o da onu alır.
Manipulyasiya
Manipulyasiya başqalarının sadəlövhlüyündən istifadə etmək və onları aldatmaqla öz nöqteyi-nəzərini qəbul etmək hərəkətidir. Manipulyasiya qarşılıqlı faydalı deyil. Yalnız manipulyator üçün faydalıdır. Şüur altı səviyyədə insanlar bir təşkilatda və ya hətta ailədə bir-birini idarə etməyə çalışırlar. İnandırmaq əvəzinə manipulyasiya etməyə çalışırlar, çünki bunu öz mənfəətləri üçün edirlər.
Hətta manipulyasiya fərdin xeyrinə ola bilər, çünki uşaq anası ona hamısını yemək əvəzinə peçenye qabından bir peçenye ala biləcəyini söyləyir. Bu seçim illüziyası yaradır və uşaq bir peçenye olmadan bankanı sizə itirmək qorxusundan belə bir illüziyaya sahib olmağa hazırlaşır. Uşağın davranışını onun yaxşılığı üçün manipulyasiya etmisiniz. Manipulyasiya da pis ola bilər və çox vaxt manipulyasiya pisdir, çünki manipulyatorun məqsədi onu aldatmaq və onun üçün fayda əldə etməkdir.
İnandırma ilə Manipulyasiya arasındakı fərq nədir?
• Fayda əldə etmək üçün başqalarını hiyləgər şəkildə idarə etmək manipulyasiyadır
• Onunla əsaslandırmaq və ya arqumentlər təqdim etməklə məntiqli və rasional şəkildə başqasının davranışında və ya düşüncəsində dəyişiklik etmək inandırmaqdır.
• Manipulyatorlar qısamüddətli uğur əldə edə bilər, lakin uzunmüddətli perspektivdə insanlar kimin manipulyasiya etdiyini və kimin onları inandırdığını bilirlər.
• İnandırmaq başqalarının davranışlarında dəyişiklik etməklə istədiyinizi əldə etmək sənətidir, halbuki manipulyasiya da budur. Bununla belə, fərq niyyətinizdədir.
• Yaxşı ünsiyyət bacarığı olan, lakin pis niyyətli insan təhlükəlidir, çünki o, yaxşı manipulyator ola bilər.
