Satıcı və Distribyutor
Satıcılar və distribyutorlar məhsulları istehsalçılardan istehlakçılara aparan çarxda iki mühüm dişlidir. İstehsalçıların qarşısında istehlakçılara məhsul satmaqla məşğul olmaqdan daha vacib vəzifələr durur. Bu satış məqsədinə nail olmaq üçün onlar müxtəlif funksiyaları yerinə yetirən, lakin nəticədə istehsalçıya daha yüksək satışlar əldə etməyə kömək edən dilerlərin və distribyutorların köməyinə ehtiyac duyurlar. Distribyutorların və dilerlərin funksiyalarının üst-üstə düşməsi səbəbindən bir çox insanlar təchizat zəncirində bu ikisi arasında çaşqın qalırlar. Bu məqalə distribyutor və diler arasındakı fərqləri aydınlaşdırmağa çalışır.
Diler
Gündəlik həyatda silah alverçisi, sənət satıcısı və hətta antikvar satıcısı haqqında eşitməyə davam edirik. Belə sözlərdəki bu diler şəkilçisi ancaq adı çəkilən şəxsin peşəsini göstərir. Deməli, əgər antikvar satıcısı varsa, bu, yalnız o deməkdir ki, o, antik əşyalar və ya sənət əsərləri satır və alır. Bununla belə, istehsalçıların məhsullarını son istehlakçılara çatdırmağı tələb etdikləri ticarət və ya biznes dünyasında diler sözü və ya təyinatı vacibdir. Avtomobil dünyasında avtomobil istehsal edən şirkətlər öz modellərini birbaşa istehlakçılara satmaq üçün dilerlər təyin edirlər və bu tənzimləmə avtosalon adlanır. Belə ki, əgər sizə Toyota avtomobili almaq lazımdırsa, onun adından məhsullarını satmaq üçün ərazinizdə şirkət tərəfindən icazə verilmiş Toyota avtomobillərinin dilerinə baş çəkməlisiniz.
Müxtəlif ölkələrdə və həmçinin müxtəlif sənayelərdə bir ölkə daxilində çoxlu fərqli sistemlər mövcuddur. Əksər hallarda diler son istehlakçı ilə birbaşa təmasda olan və bir şirkətin məhsullarını satan şəxsdir. Bunun müqabilində diler hər bir məhsul və ya xidmətin satışından mənfəət marjası əldə edir. Şirkətlər bazarda pərakəndə satıcılara təsadüfi satış praktikasına qarşı olaraq dilerlər təyin etməyə üstünlük verirlər. Bu təcrübə bir bölgədəki insanlara müəyyən bir şirkətin məhsullarının dileri olan pərakəndə satıcını tanımağa imkan verir və diler yaxınlıqda eyni məhsulları satan başqaları ilə rəqabətdən qaçmaqdan faydalanır. Dilerlər müxtəlif sxemlər üzrə məhsulları distribyutordan almalıdırlar, lakin bir çox hallarda şirkətlər birbaşa dilerlərlə məşğul olurlar.
Distribyutor
Distribyutor şirkət tərəfindən müəyyən bir sahədə məhsullarını dilerlərə və ya pərakəndə satışçılara satmaq üçün təyin edilmiş şəxsdir. Distribyutor böyük bir sərmayəyə ehtiyac duyur, çünki o, istehsalçıdan məhsullar toplu şəkildə almaq məcburiyyətindədir, lakin o, məhsulu bir-bir istehlakçılara satmalı olan dilerlərə nisbətən məhsulların çoxlu sayda dilerlərə satmasından da faydalanır. Distribyutor böyük bir ərazini əhatə etdiyi üçün distribyutorun nəzdində çoxlu diler ola bilər.
Distribyutor məhsulları yalnız dilerlərə və ya pərakəndə satışçılara satdığı üçün son istehlakçılarla birbaşa təmasda olmur. Beləliklə, distribyutor pərakəndə dilerlər və istehsalçı arasında əlaqə rolunu oynadığı üçün çarxda mühüm dişlidir.
Satıcı və Distribyutor arasındakı fərq nədir?
• İstehsalçıların məhsullarını satmaq üçün həm distribyutor, həm də diler vacib olsa da, son istehlakçılarla birbaşa təmasda olan diler, distribyutor isə satıcılar arasında vasitəçidir. istehsalçı və diler.
• Distribyutor dilerdən daha böyük sərmayə qoymalıdır.
• Distribyutor müəyyən ərazi üçün təyin edilib və eyni məhsulu satan digər distribyutorlarla rəqabət aparmır.
• Distribyutor bölgədəki bir çox dilerə məhsul sata bilər.
• Dilerlər distribyutorlardan daha böyük mənfəət marjası əldə edirlər, lakin onlar pərakəndə satışda, distribyutorlar isə çoxlu sayda satırlar.
