Distribyutor vs Topdansatici
İnsanlar üçün məhsullar istehsal edən istehsalçısınızsa, məhsul və ya xidmətlərinizi son istehlakçıya çatdıran tədarük zənciriniz olmalıdır. İstehsalçı kimi sizdən məhsullarınızı birbaşa istehlakçılara satmağınız gözlənilmir, çünki bu, vaxt və səy itkisidir. İstehsalçı ilə başlayan tədarük zəncirində tez-tez zəncirin sonunda pərakəndə satıcıları olan bir distribyutor və/yaxud topdansatışçı olur. Bununla belə, həm topdansatış, həm də distribyutorun MRP-dən aşağı qiymətə mal satmasına baxmayaraq, onların fərqli funksiya və vəzifələri var. Bu məqalə distribyutor və topdansatış satıcısı arasındakı fərqləri vurğulamağa çalışır.
Şirkətin təchizat zənciri istehsalçı üçün çox vacibdir, çünki o, öz tanıtım fəaliyyətlərinə qərar verir və həmçinin onun marketinq qərarlarına təsir edir. Paylanma marşrutunu seçən şirkətlər var, halbuki topdansatışçılar təyin edən şirkətlər var ki, paylamadan tamamilə yayınırlar. İki kanal arasında fərqlər olsa da, hər ikisi kütləyə çatmağın yoludur.
Topdansatış
Topdan satıcı istehsalçıdan məhsulu toplu alan və öz ərazisindəki pərakəndə satıcıların tələblərini yerinə yetirən şəxsdir. O, şirkətlə müqavilə bağlamır və istehsalçıdan aldığı qiymətlərdən bir qədər baha olan topdansatış qiymətləri ilə pərakəndə satıcılara mal verməkdən başqa heç bir məsuliyyət daşımır. Topdan satıcı istehsalçılardan əmək haqqı, komissiya və ya rüsum almır və buna görə də şirkət tərəfindən heç bir tanıtım fəaliyyətində iştirak etmir.
Distribyutor
Distribyutor şirkətin məhsullarının satışında fəal tərəfdaşdır. İstehsalçı distribyutor təyin edərkən, o, öz haqlarını pərakəndə satış qiymətlərinə əlavə etməlidir, çünki distribyutorlar istehsalçıya pərakəndə satış qiymətinin təxminən üçdə birinə başa gəlir. Bunun müqabilində distribyutor öz anbarını, pərakəndə satış şəbəkəsini və onları satmaq üçün pərakəndə satışçılara məhsulların səmərəli idarə edilməsini və təchizatını əhatə edən infrastrukturunu təklif edir. Distribyutor topdan satıcı kimi passiv deyil və o, distribyutoru olduğu şirkətin məhsullarını pərakəndə satıcılara göndərməklə və onlara şirkətin təklif etdiyi keyfiyyət, qiymətlər və digər tanıtım sxemləri haqqında məlumat verməklə təbliğ edir. Bir çox distribyutor həm də müştəri xidməti ilə məşğul olur və onlar şirkətin biznes tərəfdaşları kimidirlər.
Topdan Satıcı ilə Distribyutor arasındakı fərq nədir?
• Siz şirkət və ya istehsalçı olaraq topdansatış və ya distribyutordan ibarət təchizat zəncirindən istifadə edirsiniz.
• Topdan satıcı istehsalçıdan böyük miqdarda mal alır və onları pərakəndə satıcılara satır.
• Topdan satıcı pərakəndə satıcıların tələblərinə cavab verən məhsulları təkrar satır və o, istehsalçı adından heç bir məsuliyyət daşımır.
• Distribyutor şirkətin məhsullarının satışında fəal tərəfdaşdır. O, öz anbarını, pərakəndə satış şəbəkəsini özündə cəmləşdirən infrastrukturunu təklif edir və məhsulları pərakəndə satışçılara səmərəli şəkildə idarə edir və təmin edir, həmçinin məhsulları təbliğ edir.
• Distribyutor məhsulları satmaq üçün tanıtım fəaliyyətləri ilə məşğul olduğu üçün istehsalçıdan öz haqlarını və ya komissiyasını alır.
• Distribyutor topdansatışdan baha başa gəlir, lakin onun hazır dilerlər şəbəkəsi, həmçinin infrastrukturu və işçilər komandası var.
• Topdan satıcı ucuzdur, lakin o, heç bir tanıtım fəaliyyətinə qatılmır və sadəcə istehsalçıdan böyük miqdarda aldığı məhsulları yenidən satır.
