Agent vs Distribyutor
Agentlər və distribyutorlar məhsul və ya xidmətlərinizi əhalinin böyük bir hissəsinə çatdırmağın iki mühüm yoludur. Əgər siz idxalçısınızsa, siz açıq şəkildə məhsulları nəzərdə tutulan müştərilərə təkbaşına çatdıra bilməzsiniz və ya şirkətinizin nümayəndələri kimi fəaliyyət göstərən agentlərin, ya da məhsulları satmaq üçün məhsulları alan distribyutorların təcrübəsinə etibar etməlisiniz. kütlələr. Agent və distribyutor arasında oxşarlıqların olmasına baxmayaraq, bu məqalədə vurğulanacaq bir çox fərqlər var.
Agent
Agentlər şirkətin nümayəndələri olur və onları satmaq üçün məhsulları almırlar. Onlar şirkətlə maliyyə ilə məşğul deyillər. Bununla belə, satışdan komissiya alırlar və onların ödənişi şirkət tərəfindən həyata keçirilməlidir, baxmayaraq ki, bu ödəniş satışdan və pul alındıqdan sonra edilir. Agentlər bazardakı böyük balıqlarla tanışdırlar və bir şirkət tərəfindən hazırlanmış məhsulları asanlıqla sata bilərlər. Onlar son istehlakçı ilə birbaşa əlaqəli deyillər və buna görə də satışdan sonra heç bir xidmət göstərmirlər və ya texniki xidmətdə köməklik göstərmirlər. Agentlər məhsulların satışını alıcılara və topdansatışçılara məlum olduğu kimi təşkil edir və şirkətlə real alıcılar arasında vasitəçi rolunu oynayırlar. Agentlər mallara fiziki sahiblik etmirlər, lakin yenə də malların şirkətdən razı qalacaq şəkildə satılmasını təmin edirlər.
Distribyutor
Distribyutorlar məhsulu şirkətdən alan və məhsulu pərakəndə satıcılara satmazdan əvvəl öz mənfəət marjasını şirkətin qeyd etdiyi qiymətə əlavə edən böyük tərəflərdir. Məhsulları satın alarkən, şirkətdən fiziki sahiblik aldıqdan sonra mal saxlamaq üçün böyük bir yerə ehtiyac duyurlar. Distribyutorlar öz pullarını riskə atdıqları üçün həmişə ən ucuz və ya yüksək gəlirli məhsulların axtarışında olurlar.
Daha nüfuzlu distribyutorlarla müqavilə imzalamaqdansa, daha kiçik çeşiddə məhsullarla məşğul olan distribyutorları axtarmaq daha yaxşıdır, çünki onların məhsullarınızın daha yüksək satışları üçün nadir hallarda diqqət yetirməyə və ya xüsusi səy göstərməyə vaxtları olur.
Agent və Distribyutor arasındakı fərq nədir?
• Agent yalnız şirkətin nümayəndəsi olduğu halda distribyutor şirkətin müştərisi olur.
• Agent məhsulların saxlanmasını tələb etmədiyi halda distribyutor məhsulların fiziki sahibini alır.
• Distribyutor öz pulunu riskə qoyur və beləliklə, agent şirkətdən komissiya alır və məhsulların qiymətindən asılı olmayaraq pərakəndə satışdan əvvəl məhsullara mənfəət marjası əlavə edir.
• Distribyutor bazarda pərakəndə satıcılar şəbəkəsinə malikdir, agent isə bazarın böyük alıcıları arasında iştirak və təsirə malikdir.
• İxracatçı agent vasitəsilə satış etməli olduğu halda, o, distribyutora satır. Bu, hüquqi baxımdan çox mühüm fərqdir.
• Agent satış sonrası xidmət göstərmir, halbuki distribyutor satışdan sonra xidmət göstərməlidir.
