Əsas Fərq – Məhsul İnkişafı və Bazar İnkişafı
Məhsul inkişafı ilə bazarın inkişafı arasındakı əsas fərq ondan ibarətdir ki, məhsul inkişafı mövcud bazarlarda yeni məhsulların inkişafına diqqət yetirən strategiyadır, bazarın inkişafı strategiyası isə mövcud məhsullar üçün yeni bazar seqmentlərini müəyyənləşdirir və inkişaf etdirir. Məhsulun inkişafı və bazarın inkişafı Ansoff-un böyümə matrisində bir şirkətin genişlənməsi və böyüməsi üçün dörd yolu nümayiş etdirən iki kvadrantdır. O, 1957-ci ildə H. İqor Ansoff tərəfindən hazırlanmışdır və bir sıra firmalar tərəfindən geniş istifadə olunur. Böyümə matrisinin digər iki kvadrantı bazara nüfuzetmə və diversifikasiyadır.
Məhsul İnkişafı nədir?
Məhsul inkişafı bizneslərin yeni məhsullar və ya məhsul kateqoriyaları hazırladığı və onları mövcud bazarlarda, yəni eyni müştəri bazasına satdığı bir strategiyadır. Müştərilər, ümumiyyətlə, tanınmış brendlərin məhsullarını almaqdan çəkinmədiyi üçün bu cür strategiya müəyyən marka adına malik olan nüfuzlu şirkətlər tərəfindən uğurla həyata keçirilə bilər. Bundan əlavə, şirkət müştərilərə daha çox alış opsiyaları verməklə, onların rəqib məhsullarını almasını məhdudlaşdıra bilər. Müştəriləri cəlb etmək üçün innovativ və unikal məhsulların təqdim edilməsi zərurətindən məhsulun inkişafı əhəmiyyətli tədqiqat və təkmilləşdirmə xərclərini əhatə edir.
Məs. Coca-Cola Şirkəti tədqiqat və inkişafa böyük sərmayə qoyur və Coca-Cola Vanilla və Fanta buzlu limon kimi müxtəlif ləzzətləri olan bir sıra yeni sərinləşdirici içkilər təqdim etdi. Bundan əlavə, şirkət Minute Maid və Thumbs up kimi yeni sərinləşdirici içki kateqoriyalarını da təqdim etdi.
Şəkil 01: Coca-Cola Vanil – Məhsulun İnkişafına Nümunə
Bazara çıxma vaxtı şirkətlərin məhsul inkişaf strategiyasına uyğun olaraq nəzərə almalı olduğu vacib cəhətdir. Yeni məhsullar müştərilərin ehtiyac duyduqları anda bazara təqdim edilməlidir. Bu, rəqiblərin daim yeni versiyalar təqdim etdiyi mobil telefonlar kimi texnologiya məhsullarına aiddir.
Bazarın inkişafı nədir?
Bazarın inkişafı mövcud məhsullar üçün yeni bazar seqmentlərini müəyyən edən və inkişaf etdirən böyümə strategiyasıdır. Bazarın inkişafı strategiyası əsasən aşağıdakı yollarla həyata keçirilə bilər.
Yeni coğrafi bazara girmək
Bu, əsasən transmilli şirkətlər tərəfindən bizneslərini genişləndirmək üçün qəbul edilən strategiyadır. Yeni coğrafi bazara genişlənmək, biznesin genişlənməsinin riskli yolu olduğundan, ilkin investisiya etməzdən əvvəl əhəmiyyətli investisiya və potensial bazarın düzgün təhlilini tələb edir. Bəzən bəzi ölkələrdə yeni coğrafi bazara giriş məhdudlaşdırıla bilər. Bu halda, şirkətlər bu cür bazarlara daxil olmaq üçün birləşmə və ya birgə müəssisə haqqında düşünə bilərlər.
Məs. Starbucks qlobal əhatə dairəsini genişləndirmək üçün Yaxın Şərq və Cənubi Afrikaya daxil oldu.
Şəkil 02: Starbucks Cənubi Afrika – Bazar İnkişafına Nümunə
Yeni seqmentlərdə yeni müştərilərin hədəflənməsi
Mövcud məhsul üçün yeni müştəri seqmenti əldə etmək olarsa, bu, bazarın inkişafı deməkdir.
Məs. Johnsonun körpə məhsulları körpələr üçün məşhur seçimə çevrildikdən sonra şirkət böyüklər üçün məhsulları "Best for the baby-Best for you" şüarı altında reklam etməyə başladı.
Məhsul İnkişafı ilə Bazar İnkişafı arasında fərq nədir?
Məhsul İnkişafı vs Bazar İnkişafı |
|
| Məhsul inkişafı mövcud bazarlarda yeni məhsulların inkişaf etdirilməsinə yönəlmiş strategiyadır. | Bazarın İnkişafı strategiyası mövcud məhsullar üçün yeni bazar seqmentlərini müəyyən edir və inkişaf etdirir. |
| Risk | |
| Oxşar məhsullar təklif edən bir sıra rəqiblərin olduğu sənayelərdə risk yüksəkdir. | Şirkət çoxlu köklü şirkətlərin olduğu bazara daxil olarsa, yüksək risk cəlb olunur. |
|
Əhəmiyyətli Xərc | |
| Tədqiqat və İnkişaf məhsulun hazırlanmasında ən əhəmiyyətli xərcdir. | Bazarın inkişafı bazar araşdırması şəklində əhəmiyyətli xərc çəkməlidir. |
Xülasə – Məhsul İnkişafı və Bazar İnkişafı
Məhsulun inkişafı ilə bazarın inkişafı arasındakı fərq mövcud bazara yeni məhsulların təklif olunmasından (məhsulun inkişafı) və ya mövcud məhsulların yeni bazara təqdim edilib-edilməməsindən (bazarın inkişafı) asılıdır. Genişlənmə üçün qəbul ediləcək uyğun strategiya korporativ strategiyadan asılıdır, halbuki hər iki strategiyanın öz üstünlükləri və məhdudiyyətləri var. Həm məhsulun inkişafı, həm də bazarın inkişafı strategiyaları əhəmiyyətli maliyyə tələb edir və məhdud miqyaslı şirkətlər tərəfindən asanlıqla tətbiq edilmir. Hər iki strategiyaya investisiya etməzdən əvvəl hədəf bazarın düzgün qiymətləndirilməsi, müştərilərin zövqləri və üstünlükləri və rəqabətin xarakteri hərtərəfli araşdırılmalıdır.
