Əsas Fərq – Marketinq və Biznes İnkişafı
Bizneslər rəqiblər arasında uğur qazanmaq üçün müxtəlif strategiyalar qəbul edirlər. Bunlara öz məhsullarını müştəriləri cəlb etmək, eləcə də biznes miqyasını və əhatəsini genişləndirmək üçün tədbirlər daxildir. Marketinq və biznesin inkişafı şirkətlərin bu məqsədlə istifadə etdiyi iki yoldur. Marketinq və biznes inkişafı arasındakı əsas fərq ondan ibarətdir ki, marketinq müştərilər, müştərilər, tərəfdaşlar və bütövlükdə cəmiyyət üçün dəyəri olan təkliflərin yaradılması, ünsiyyəti, çatdırılması və mübadiləsi üçün fəaliyyət, institutlar dəsti və proseslərdir, halbuki biznesin inkişafı yeni məhsullar inkişaf etdirmək, yeni bazarlara çıxmaq və digər şirkətlərlə işgüzar tərəfdaşlıqlar yaratmaqla strateji imkanların axtarışı prosesi.
Marketinq nədir?
Amerika Marketinq Assosiasiyası marketinqi “müştərilər, müştərilər, tərəfdaşlar və bütövlükdə cəmiyyət üçün dəyəri olan təkliflərin yaradılması, ünsiyyəti, çatdırılması və mübadiləsi üçün fəaliyyət, institutlar toplusu və proseslər” kimi müəyyən edir. Marketinqdə nəzərə alınmalı ən vacib cəhət “marketinq qarışığı”dır. Buraya şirkətin rəqiblərindən fərqlənməsinə kömək edən komponentlər daxildir. Bütün bu komponentlər uğurlu marketinq strategiyası ilə sinxronlaşdırılmalıdır. Marketinq qarışığı həmçinin "4 Ps" adlanır və daxildir,
Məhsul
Bu, marketinq miksindəki ən vacib amildir. Məhsul həm maddi mal, həm də istehlakçıların ehtiyacını və ya ehtiyacını ödəyən qeyri-maddi xidmət ola bilər. Şirkətin məhsulu və ya onun ən vacib xüsusiyyətlərini müştərilərə aydın şəkildə çatdırması mütləq vacibdir.
Məs. Volvo öz avtomobillərinin "təhlükəsizlik" xüsusiyyətinə görə məşhurdur
Qiymət
Bu, məhsulun dəyişdiriləcəyi pul dəyəridir. Qiymət müəyyənləşdirilməsi mənfəət marjasına, tələb, təklif və marketinq strategiyasına təsir edəcək. Əsasən təklif olunan məhsulun xarakterindən asılı olan şirkət üçün bir sıra qiymət strategiyaları mövcuddur.
Məs. Louis Vuitton dünyanın ən bahalı moda brendlərindən biridir
Təqdimat
Təqdimat müvafiq məhsul məlumatının müştərilərə çatdırılmasının müxtəlif yollarını əhatə edir. Bu, reklam, telemarketinq, sosial media marketinqi və birbaşa marketinq kimi elementlərdən ibarətdir. Təqdimat strategiyasının effektiv olması üçün diqqəti məhsulların unikal satış nöqtələrini çatdırmağa yönəltmək vacibdir.
Məs. Bədən mağazası daim özünü heyvan testini həyata keçirməyən etik bir şirkət kimi tanıtdı
Yer
Bu, məhsulları müştərilərə çatdırmaq üçün istifadə edilən paylama kanallarına aiddir. Müştərilərə yaxşı çatmaq şirkətin məqsədidirsə, yaxşı yayılmış paylama kanalı vacibdir. Müştərilər məhsulları onlayn sifariş edə bildiyi üçün fiziki məhsulun vaxtında onların qapısına çatdırılması getdikcə daha vacib hala gəldi.
Məs. Coca Cola 200 ölkədə geniş yayılmış ən yaxşı paylama kanallarından birinə malikdir
Şəkil 1: Hugo Boss üçün marketinq qarışığı
Biznesin inkişafı nədir?
Biznesin inkişafı yeni məhsullar inkişaf etdirmək, yeni bazarlara çıxmaq və digər şirkətlərlə iş ortaqlıqları qurmaq yolu ilə şirkətin strateji imkanları təqib etməsi prosesidir.
Məhsul İnkişafı
Məhsul inkişafı şirkətlərin yeni məhsullar və ya məhsul kateqoriyaları hazırladıqları və onları mövcud bazarlarda satdıqları bir strategiyadır, yəni.e. eyni müştəri bazasına. Müştərilər ümumiyyətlə tanınmış brendlərdən məhsul almaqda tərəddüd etmədiyi üçün bu cür strategiya müəyyən brend adına malik tanınmış şirkətlər tərəfindən uğurla həyata keçirilə bilər.
Məsələn, Unilever baş dərisini kəpək və quruluq kimi problemlərdən qorumaq üçün CLEAR şampunu təqdim etdi
Bazarın İnkişafı
Bazarın inkişafı mövcud məhsullar üçün yeni bazar seqmentlərini müəyyən edən və inkişaf etdirən böyümə strategiyasıdır. Bazarın inkişafı strategiyası əsasən yeni coğrafi bazara girməklə və ya yeni seqmentlərdə yeni müştəriləri hədəfləməklə həyata keçirilə bilər
Məsələn, Nestlé və Coca-Cola kimi şirkətlər Afrika bazarlarına böyümə strategiyasının bir hissəsi kimi daxil olublar
Biznes Tərəfdaşlıqları
Biznes tərəfdaşlığı ümumi məqsədə çatmaq üçün iki şirkət arasında hər hansı bir ittifaq formasıdır. Bu cür ittifaqlar birləşmələr, satınalmalar və ya birgə müəssisələr şəklində ola bilər. Xərclərə qənaət və bir-birinin əsas səriştələrindən əldə edilən faydalar iş ortaqlığına girməyin əsas səbəbləridir.
Məsələn, 1984-cü ildə General Motors və Toyota New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI) adlı avtomobil istehsalı şirkətinin birgə müəssisəsini qurdular
Marketinq və Biznes İnkişafı arasında fərq nədir?
Marketinq vs Biznes İnkişafı |
|
| Marketinq müştərilər, müştərilər, tərəfdaşlar və bütövlükdə cəmiyyət üçün dəyəri olan təkliflərin yaradılması, ünsiyyəti, çatdırılması və mübadiləsi üçün fəaliyyət, institutlar toplusu və proseslərdir. | Biznesin inkişafı yeni məhsullar inkişaf etdirmək, yeni bazarlara çıxmaq və digər şirkətlərlə işgüzar tərəfdaşlıqlar qurmaq yolu ilə şirkətin strateji imkanları təqib etməsi prosesidir. |
| Növlər | |
| Məhsul, qiymət, tanıtım və məkanı təkmilləşdirən strategiyalar marketinq səyləridir. | Məhsul inkişafı, bazarın inkişafı və biznes tərəfdaşlıqları biznesin inkişafı səyləridir. |
| Xərc və Vaxt çərçivəsi | |
| Marketinq səyləri daha az xərclidir və biznesin inkişafı səylərindən nisbətən daha qısa müddətə davam edə bilər. | Biznesin inkişafı çox baha başa gəlir və ümumiyyətlə, daha uzun müddətə yayılır. |
Xülasə – Marketinq və Biznes İnkişafı
Marketinq və biznes inkişafı arasındakı fərq əsasən onların həyata keçirildiyi məqsəddən asılıdır. Marketinq müştəriləri əldə etmək və rəqabətlə uğurla mübarizə aparmaq üçün həyata keçirilən bir məşqdir. Digər tərəfdən, biznesin inkişafı məhsul və/yaxud bazarın inkişafı və ya biznes ittifaqı yolu ilə biznesi inkişaf etdirmək strategiyasıdır. Biznesin inkişafı qlobal şirkətlərdə əhəmiyyətli miqyasda tətbiq olunur, marketinq isə bütün növ şirkətlər tərəfindən aparılır. Bundan əlavə, marketinq səyləri nə qədər innovativ olarsa, müştəriləri şirkətin məhsullarına və brendinə cəlb etmək bir o qədər asan olur.
