Əsas Fərq – Bazara Nüfuz və Bazar İnkişafı
Bazara nüfuzetmə və bazarın inkişafı 1957-ci ildə H. İqor Ansoff tərəfindən hazırlanmış Ansoffun artım matrisasının iki kvadrantıdır, digər ikisi məhsulun inkişafı və diversifikasiyasıdır. Ansoffun böyümə matrisi bir şirkətin genişlənə və böyüyə biləcəyi 4 yolu nümayiş etdirir. Bazara nüfuzetmə ilə bazar inkişafı arasındakı əsas fərq ondan ibarətdir ki, bazara nüfuz etmək şirkətin daha çox bazar payı əldə etmək üçün mövcud bazarda mövcud məhsulları satdığı bir strategiyadır, bazarın inkişafı isə şirkətin mövcud məhsulları yeni bazarda satdığı bir strategiyadır. bazar.
Bazara nüfuzetmə nədir?
Bazara nüfuzetmə, şirkətin daha çox bazar payı əldə etmək üçün mövcud bazarda mövcud məhsulları satdığı bir strategiyadır. Bu, rəqibləri təhrik edə bilən yüksək rəqabətli strategiyadır və buna görə də "qırmızı okean strategiyası" adlanır.
Məs. McDonald's sərfəli qiymətə qovrulmuş və yaxşı qəhvə təklif edərək McCafe-ni təqdim etdi və Starbucks-a qarşı aqressiv marketinq strategiyası tətbiq etdi.
Bazara Nüfuz Strategiyaları
Aşağıda bazara nüfuz etmə strategiyasının həyata keçirilə biləcəyi bəzi yollar verilmişdir.
Qiymət tənzimlənməsi
Bu, ən çox istifadə edilən bazara nüfuz etmə yanaşmalarından biridir. Qiyməti aşağı salmaqla şirkət satış həcmini artıra bilər və nəticədə daha yüksək bazar payı əldə edə bilər.
Məhsul Tanıtımı
Bu, effektiv reklam vasitəsilə satış həcminin artmasına aiddir. Təqdimat strategiyaları şirkətin məhsullarını rəqiblərdən fərqləndirmək üçün istifadə edilə bilər. Bəzi şirkətlər hər il reklam büdcələri üçün əhəmiyyətli resurs xərcləyir.
Paylaşım Kanalları
Yeni paylama kanallarının tapılması şirkətlərə müştərilərin əhatəsini artırmağa kömək edir. Məsələn, şirkət hazırda yalnız fiziki mağazalarda məhsul satırsa, o, onlayn mağaza yaratmaq üçün genişlənə bilər.
Bazarın inkişafı nədir?
Bazarın inkişafı cari məhsullar üçün yeni bazar seqmentlərini müəyyən edən və inkişaf etdirən böyümə strategiyasıdır. Hazırkı rəqiblərin təsiri bu yanaşmada aşağıdır, ona görə də "mavi okean strategiyası" adlanır.
Bazarın İnkişafı Strategiyaları
Bazarın inkişafı strategiyası əsasən aşağıdakı yollarla həyata keçirilə bilər.
Yeni coğrafi bazara girməklə
Bu, əsasən transmilli şirkətlər tərəfindən bizneslərini genişləndirmək üçün qəbul edilən strategiyadır. Yeni coğrafi bazara genişlənmək, biznesin genişlənməsinin riskli yolu olduğundan, ilkin investisiya etməzdən əvvəl əhəmiyyətli investisiya və potensial bazarın düzgün təhlilini tələb edir. Bəzən bəzi ölkələrdə yeni coğrafi bazara giriş məhdudlaşdırıla bilər. Bu halda, şirkətlər bu cür bazarlara daxil olmaq üçün birləşmə və ya birgə müəssisə haqqında düşünə bilərlər.
Məs. 1961-ci ildə Nestle inkişaf etmiş ölkələrə diqqəti az altmaq və inkişaf etməkdə olan bazarlara diqqəti artırmaq üçün şirkət strategiyasının bir hissəsi kimi Nigeriyaya daxil oldu.
Yeni seqmentlərdə yeni müştəriləri hədəfləməklə
Mövcud məhsul üçün yeni müştəri seqmenti əldə etmək olarsa, bu, bazarın inkişafı deməkdir.
Şəkil 01: Johnsonun körpə məhsulları böyüklər üçün satılır
Məs. Johnsonun körpə məhsulları körpələr üçün məşhur seçimə çevrildikdən sonra şirkət böyüklər üçün məhsulları "Best for the baby-Best for you" şüarı altında reklam etməyə başladı.
Bazara nüfuzetmə və bazarın inkişafı arasında nə fərq var?
Bazara Nüfuz və Bazar İnkişafı |
|
| Bazara nüfuzetmə, şirkətin daha çox bazar payı əldə etmək üçün mövcud bazarda mövcud məhsulları satdığı bir strategiyadır | Bazarın inkişafı şirkətin mövcud məhsulları yeni bazarda satdığı strategiyadır. |
| Strategiya | |
| Bazara nüfuz etmək qırmızı okean strategiyası adlanır. | Bazarın inkişafı mavi okean strategiyası adlanır. |
| Risk | |
| Məhsullar tanış bazarlarda satıldığı üçün bazara daxil olmaq nisbətən aşağı risk strategiyasıdır | Yüksək risk Bazarın inkişafı strategiyasına xasdır, çünki şirkət naməlum bazarlara daxil olur. |
| Növ | |
| Qiymət düzəlişləri, tanıtım strategiyaları və yeni paylama kanalları bazara nüfuzetmə növləridir | Yeni coğrafi bazara daxil olmaq və ya yeni seqmentlərdə yeni müştəriləri hədəfləmək yeni bazarlara girməyin yollarıdır. |
Xülasə – Bazara Nüfuz və Bazar İnkişafı
Bazara daxil olma ilə bazarın inkişafı arasındakı fərq mövcud məhsulların mövcud bazarda daha yüksək həcmdə təklif olunmasından (bazara daxil olma) və ya yeni bazarda (bazarın inkişafı) asılıdır. Genişlənmə üçün qəbul ediləcək uyğun strategiya korporativ strategiyadan asılıdır, halbuki hər iki strategiyanın öz üstünlükləri və məhdudiyyətləri var. Bazara nüfuz etmə strategiyası, rəqiblərin aqressiv şəkildə təhrik ediləcəyi təqdirdə şirkətin özünə zərər verə biləcəyi yüksək rəqabət strategiyasıdır. Bazarın inkişaf strategiyasında bu cür təsirlər daha azdır; lakin yeni bazarlara girməyin siyasi, iqtisadi və sosial amillərin düzgün qiymətləndirilməsi ilə minimuma endirilməli olan öz riskləri var.
