Əsas Fərq – Məhsul Yerləşdirmə ilə Brend Yerləşdirmə
Məhsulun yerləşdirilməsi ilə markanın yerləşdirilməsi arasındakı əsas fərq ondan ibarətdir ki, məhsulun yerləşdirilməsi müştəri ehtiyaclarına əsaslanaraq hədəf müştərilərə məhsul atributlarının necə çatdırılacağını müəyyən etmək üçün istifadə olunan prosesdir, halbuki markanın yerləşdirilməsi şirkətin markasına münasibətdə sahib olduğu dərəcəyə aiddir. müştərilərin fikrincə rəqabətə. Həm məhsulun yerləşdirilməsi, həm də markanın yerləşdirilməsi müştərinin şüurunda boşluq əldə etməyə yönəlib ki, bu da bazarda mövcud olan bir çox əvəzedicilərə görə çox vacibdir. Şirkətin özünü nə dərəcədə uğurla yerləşdirə bilməsi gəlirliliyə və biznesin uzun müddətli sağ qalmasına birbaşa təsir göstərir.
Məhsulun Yerləşdirilməsi nədir?
Məhsulun yerləşdirilməsi müştəri ehtiyaclarına, rəqib məhsullara və şirkətin öz məhsullarının müştərilər tərəfindən necə qəbul edilməsini istədiyinə əsaslanaraq hədəf müştərilərə məhsul atributlarının ən yaxşı şəkildə necə çatdırılacağını müəyyən etmək üçün istifadə edilən prosesdir. Məhsulun yerləşdirilməsi eyni kateqoriyada bir çox məhsul təklif edən iri miqyaslı şirkətlər üçün çox vacibdir. Bu, bu cür şirkətlərə geniş çeşidli seçimlər təqdim etməklə və bazarın cannibalizasiyasını minimuma endirməklə (müştəri əldə etmək üçün bir-biri ilə rəqabət aparan eyni şirkətin məhsulları) hədəf bazarlarında müxtəlif ehtiyacları ödəməyə kömək edir.
Məs. Coca Cola şirkəti sərinləşdirici içkilər kateqoriyası üzrə bir sıra məhsullar təklif edir və hər bir məhsul loqo, dad və hədəf müştərilər baxımından fərqlidir.
- Coca cola – bu şirkətin əsas korporativ məhsuludur və kütləvi marketinq üsullarından istifadə edir (yüksək satış həcmi) və gənc müştəriləri hədəfləyir
- Minute Maid – Minute Maid, təbii enerji ilə içki qəbul etmək istəyən sağlamlıq baxımından şüurlu müştərilər üçün nəzərdə tutulub
- Baxmaq - Coca cola bu sərinləşdirici içkini risk almağı sevən enerjili və macəralı müştərilərlə əlaqələndirir
Məhsulun yerləşdirilməsi müştərilərin şirkətin məhsullarına sadiq qalmasını təmin edir, çünki məhsul portfeli müxtəlif məhsullar təklif etməklə bazardakı bütün ehtiyac boşluqlarını doldurur və rəqib məhsullar üçün az yer buraxır.
Brend Mövqeləşdirmə nədir?
Brend yerləşdirməsi müştərilərin fikrincə rəqabətə münasibətdə şirkətin markasının sahib olduğu dərəcəyə aiddir. Brendin yerləşdirilməsinin əsas məqsədi müştərinin şüurunda marka haqqında unikal təəssürat yaratmaqdır ki, bu da onları müəyyən etmək, onu rəqabətdən üstün tutmaq və brendi istehlak etməkdir.
Bu müzakirəyə davam etməzdən əvvəl gəlin brendləşdirmə və yerləşdirmə arasındakı fərqə baxaq. Brendləşmənin həyata keçirilməsi markanın loqosu, atributları və mahiyyəti ilə markanın fərqləndirilməsinə yönəldilmişdir, halbuki mövqeləşdirmə müştərinin şüurunda yer əldə etmək üçün həyata keçirilən marketinq strategiyasıdır. Brendi yerləşdirmək üçün şirkət ilk növbədə öz markasını istehlak etmək istəyən müştərilərin hədəf qrupuna qərar verməlidir; bu, brendin hansı bazara “uyğun” olması barədə nəticə çıxarmağa kömək edəcək. Bu, “brend yerləşdirmə strategiyası” adlanır və şirkətin müştərilərin öz brendlərini necə qəbul etməsini arzuladığını göstərir.
Bunu, müştəri üçün vacib olan atributlar üzrə rəqabət aparan markalara qarşı şirkətin brendi haqqında istehlakçı qavrayışlarını göstərən brend yerləşdirmə xəritəsi vasitəsilə başa düşülə bilər. Mövqeləşdirmə strategiyasının məqsədi ondan ibarətdir ki, o, şirkətə rəqabəti qabaqlaya biləcək konkret sahələri vurğulamağa imkan verir. Beləliklə, öz mövqelərinə qərar vermək üçün şirkətlər həm də rəqib brendlərinin mövqeləri haqqında dəqiq təsəvvürə malik olmalıdırlar.
Məs. aşağıdakı diaqramda avtomobil markalarınınkimi 4 əsas kateqoriyaya bölündüyü avtomobil markalarının yerləşdirmə xəritəsi göstərilir.
- Klass və mühafizəkar
- Klass və idmansayağı
- Praktik və mühafizəkar
- Praktik və idman
Şəkil 1: Avtomobil bazarında Brend Yerləşdirmə Strategiyası
Brendin yerləşdirilməsi şirkətin nəyi təmsil etdiyi ilə bağlı çox vacibdir. Beləliklə, şirkətin brendi yerləşdirməsi və onu müştəriyə çatdırması dəqiq və çaşdırıcı olmamalıdır. Bundan əlavə, marka yerləşdirildikdən sonra, markanın adını ləkələmədən eyni saxlamaq vacibdir. Məsələn, yuxarıdakı xəritədə Audi bahalı və yüksək səviyyəli bir marka kimi yerləşdirilib. Audi aşağı qiymətli seriya buraxmaq qərarına gəlsə, bu, qarışıq brend imici və marka dəyəri verəcək və nəticədə reputasiya zərər görəcək.
Məhsul Mövqeləşdirməsi ilə Brend Mövqeləşdirməsi arasındakı fərq nədir?
Məhsul Yerləşdirmə vs Brend Mövqeləşdirmə |
|
| Məhsulun yerləşdirilməsi müştəri ehtiyacları əsasında hədəf müştərilərə məhsul atributlarının ən yaxşı şəkildə necə çatdırılacağını müəyyən etmək üçün istifadə edilən prosesdir. | Brend yerləşdirməsi müştərilərin fikrincə şirkət brendinin rəqabətlə bağlı sahib olduğu dərəcəyə aiddir. |
| Təbiət | |
| Məhsulun yerləşdirilməsi rəqabətli fərqləndirməyə əsaslanır. | Brendin yerləşdirilməsi emosional təcrübəyə əsaslanır. |
| Focus | |
| Məhsulun yerləşdirilməsinin əsas məqsədi müştəri bazasının bütün ehtiyac boşluqlarını doldurmaqdır. | Brend yerləşdirmə xüsusi müştəri ehtiyaclarına cavab verməyə yönəlib. |
| Ölçü | |
| Məhsulun yerləşdirilməsinin uğuru bazar payı ilə ölçülə bilər. | Brendin yerləşdirilməsinin uğuru əsasən qeyri-maddi xarakter daşıyır. |
Xülasə – Məhsul Yerləşdirmə vs Brend Yerləşdirmə
Məhsulun yerləşdirilməsi ilə markanın yerləşdirilməsi arasındakı fərq əsasən şirkətin məhsul portfelinin idarə edilməsinə və təşviqinə (məhsulun yerləşdirilməsi) və ya şirkət brendinin yaradılmasına (markanın yerləşdirilməsi) cəhd etməsindən asılıdır. Tək bir marka adı altında bir çox məhsul ola bilər və hər biri fərqli şəkildə idarə olunmalı olacaq. Bu prosesdə şirkət aydın və ardıcıl brend imicinin müştərilərə hər zaman çatdırılmasını təmin etməlidir.
