Əsas Fərq – Marketinq Strategiyası ilə Marketinq Planı
Marketinq strategiyası ilə marketinq planı arasındakı əsas fərq ondan ibarətdir ki, marketinq strategiyası marketinq məqsədinə nail olmaq üçün fəaliyyət kursu kimi izah oluna bilər, halbuki marketinq planı marketinq strategiyasını həyata keçirmək üçün həyata keçirilən tədbirlər toplusudur; yəni istədiyiniz strategiyaya necə nail olmaq olar. İkisi arasında güclü əlaqə var, burada marketinq strategiyası marketinq planının əsasını təşkil edir. Səmərəli idarə olunarsa, marketinq şirkətə rəqabət üstünlüyü verə bilər. Beləliklə, şirkətlər effektiv marketinq strategiyaları və marketinq planları hazırlamaq üçün kifayət qədər vaxt və səy göstərməlidirlər.
Marketinq Strategiyası nədir?
Strategiya konkret məqsədə nail olmaq üçün həyata keçirilən fəaliyyət kursudur. Beləliklə, marketinq strategiyasını marketinq məqsədinə nail olmaq üçün fəaliyyət kursu kimi izah etmək olar. Şirkətlərin bazar lideri olmaq və ya qlobal marketinqdə iştirak etmək kimi müxtəlif marketinq məqsədləri ola bilər. İstənilən vəziyyəti əldə etmək üçün şirkətin etməli olduğu şey, qəbul etməli olduğu marketinq strategiyasıdır.
Məsələn, H şirkəti Belçikada yerləşən şokolad istehsalçısıdır, ölkə miqyasında şokolad satır və Avropada qənnadı məmulatları bazarında 5-ci ən böyük bazar payına malikdir. Şirkət bazar payını artırmağa çalışır; lakin güclü rəqabət səbəbindən yerli bazarda bunu etməkdə çətinlik çəkir. Nəticədə şirkət qonşu ölkələrdən birinə, Hollandiyaya daxil oldu. Kütləvi marketinq kampaniyası həyata keçirməklə şirkət Avropanın 4-cü ən böyük şokolad istehsalçısı ola biləcəyinə inanır.
Bir şirkət marketinq strategiyasına qərar vermək üçün ilk növbədə şirkətin hazırkı vəziyyətini başa düşməlidir (şirkət indi haradadır?). SWOT təhlili təşkilatın mövcud vəziyyəti başa düşməsi üçün yaxşı vasitədir. Bu, şirkətin daxili güclü və zəif tərəflərini, eləcə də xarici imkan və təhdidlərini müəyyən etmək üçün faydalı vasitədir.
| SWOT Aspekti | Nümunə |
| Güclü tərəflər | Şirkət nağd pulla zəngindir, ona görə də marketinq kampaniyasına sərf etmək üçün kifayət qədər vəsaitə malikdir |
| Zəiflər | Mövcud istehsal müəssisələri marketinq kampaniyası səbəbindən artan tələbatı ödəmək üçün adekvat olmayacaq, buna görə də şirkət daha çox fabrik icarəyə götürməli olacaq |
| Fürsətlər | Belçika şokoladları dad və keyfiyyət baxımından əla reputasiyaya malikdir, beləliklə şirkət daha çox qazanc əldə edə biləcək |
| Təhlükələr | İsveçrə və Fransız şokolad markaları Hollandiyada yaxşı tanınıb, buna görə də müvafiq ölkə brendlərinə sadiq müştərilər ola bilər |
Marketinq Planı nədir?
Marketinq planı marketinq strategiyasını həyata keçirmək üçün həyata keçirilən tədbirlər toplusudur; yəni marketinq strategiyasına necə nail olmaq olar.
Marketinq Planlaşdırma Prosesi
Marketinq planı qurarkən aşağıdakı addımlar nəzərə alınmalıdır.
Hədəf bazarı təsvir edin
Hədəf bazar yaş, cins, gəlir və müştəri seçimlərinə görə təhlil edilməlidir. Şirkətin məhsulunun müraciət edə biləcəyi müştəri qruplarını anlamaq üçün bazar yuxarıdakı komponentlər əsasında seqmentləşdirilməlidir.
Məsələn, yuxarıdakı nümunədən davam edərək, H şirkəti hər yaşda olan müştəriləri hədəfləyir; beləliklə, əsasən gənc müştərilər üçün südlü şokolad və ağ şokolad, yaşlı müştərilər üçün isə xam şokolad və acı şokolad (daha az şəkər) kimi müxtəlif şokolad növləri təklif edin.
Marketinq məqsədlərini sadalayın
Şirkətin nail olmaq istədiyi marketinq məqsədi onun nailiyyətini qiymətləndirmək üçün kəmiyyətcə müəyyən edilməlidir.
Məsələn, marketinq planı hər altı ayda satışların 25% artacağı gözlənilən 2 illik dövr üçündür.
Marketinq kommunikasiya strategiyasını hazırlayın
Bu addım həyati əhəmiyyət kəsb edir və marketinq məqsədini həyata keçirmək üçün istifadə olunan taktikalardan bəhs edir. Bu məqsədlə reklam və ictimaiyyətlə əlaqələr kimi müxtəlif taktikalardan istifadə edilə bilər.
Məs. H şirkəti “Belçika şokoladlarının keyfiyyət baxımından ən yaxşısıdır”faktını vurğulayaraq televiziya reklamı aparmağı planlaşdırır.
Marketinq büdcəsini təyin edin
Resursların düzgün bölüşdürülməsi olmadan hər hansı marketinq məqsədinə nail olmaq mümkün deyil; beləliklə, proqnozlaşdırılan gəlir və xərcləri əks etdirən marketinq büdcəsi hazırlanmalıdır.
Məsələn, bütün marketinq məşğələsinin 120.000 avroya başa gəlməsi və 180.000 avro gəlir əldə etməsi gözlənilir; beləliklə, o, 60 000 avro gəlir əldə edir
Şəkil 01: Rəqəmsal marketinq kommunikasiyaları şirkətlər tərəfindən marketinq planlarının bir hissəsi kimi müştərilərə çatmaq üçün getdikcə daha çox istifadə olunur.
Marketinq Strategiyası ilə Marketinq Planı arasında nə fərq var?
Marketinq Strategiyası vs Marketinq Planı |
|
| Marketinq strategiyası marketinq məqsədinə nail olmaq üçün fəaliyyət kursu kimi izah edilə bilər. | Marketinq planı marketinq strategiyasını həyata keçirmək üçün həyata keçirilən tədbirlər toplusudur; yəni marketinq strategiyasına necə nail olmaq olar. |
| Asılılıq | |
| Marketinq strategiyası marketinq məqsədindən asılıdır. | Marketinq planı marketinq strategiyasından asılıdır. |
| Əhatə dairəsi | |
| Marketinq strategiyası marketinq məqsədinə nail olmaq üçün nə edilməli olduğuna diqqət yetirən geniş aspektdir. | Marketinq planı müəyyən edilmiş sərhədlər daxilində marketinq strategiyasını operativləşdirir; beləliklə, marketinq strategiyası ilə müqayisədə əhatə dairəsi dardır. |
Xülasə – Marketinq Strategiyası vs Marketinq Planı
Marketinq strategiyası ilə marketinq planı arasındakı fərq ondan ibarətdir ki, marketinq strategiyası marketinq məqsədinə nail olmaq üçün fəaliyyət kursu kimi izah oluna bilər, halbuki marketinq planı marketinq strategiyasına nail olmaq üçün addımları müəyyən edir. Marketinq şirkətin məhsulları və xidmətləri haqqında təfərrüatları çatdırmaq üsuludur. İnnovativ marketinq strategiyaları və planları şirkətlərə böyük gəlir gətirə bilər. Bununla belə, bu cür səylərin mənfi tərəfi Pizza Hut, Burger King və Dr. Pepper kimi korporativ nəhənglərin də bəzi marketinq səylərində uğursuzluğa düçar olduğu bizneslərdə də yaygındır.
