Biznes Plan vs Marketinq Planı
Biznes planı və marketinq planı iki ümumi plan növüdür və onlar arasındakı fərq ticarət və idarəetmə fənlərində aydın şəkildə göstərilmişdir. Şərtlərdən göründüyü kimi, biznes planları biznesin bütün sahələrini, marketinq planları isə biznesin yalnız marketinq aspektini əhatə edir. Biznes planları, adətən, bütün funksional sahələr də daxil olmaqla, biznesi idarə etmək üçün tələb olunan bütün strategiyaları və tədbirləri qeyd edən başlanğıc bizneslərdə hazırlanır. Lakin marketinq planları vəziyyətində marketinq funksiyası ilə bağlı bütün zəruri tədbirlər vurğulanır və planda marketinq strategiyaları təklif olunur. Həmçinin, əksər hallarda biznes planları biznesin formalaşmasında, marketinq planları isə istənilən marketinq məqsədlərinə nail olmaq üçün qurulmuş müəssisələrdə hazırlanır.
Biznes Plan nədir?
Biznes plan, son vəziyyətə nail olmaq üçün biznesin inkişaf etdirilməsi yollarını və vasitələrini qeyd edən, təklif olunan biznesin bütün sahələrini əhatə edən sənədə aiddir. Adətən biznes planları biznes strukturlarında hazırlanır. Lakin bu o demək deyil ki, qurulmuş müəssisələr biznes planları hazırlaya bilməzlər. Çox vaxt başlanğıc bizneslər maliyyə intuisiyalarından maliyyələşdirməyə ümid etdikləri zaman biznes planları hazırlayırlar. Məsələn, qurulmuş biznes başqa bir rəqiblə birləşmək niyyətindədirsə, biznes planı hazırlaya bilər. Addımları təklif edən biznes planlarının müxtəlif şərhlərinin olduğunu müəyyən etmək vacibdir. Buna görə də, bu qeyd Barringer və İrlandiyanın (2008) təklif etdiyi biznes planının ümumi qəbul edilmiş addımlarını ehtiva edir.
Biznes planının məzmunu:
Biznesin qurulması vəziyyətində, ilk növbədə təklif olunan biznes haqqında tipik biznes planı təfərrüatları verilir. Burada belə bir biznesin inkişafının əsas motivi və biznesin ətraf mühit üçün əhəmiyyəti vurğulanır. İkincisi, plan təklif olunan məhsulu və ya xidməti təsvir etməyə davam edir. Konsepsiyadan asılı olaraq, bu bölmədə məhsulun spesifikasiyası tələb olunur. Bəzən sahibkarlar məhsulun texniki xüsusiyyətlərini də yazır. Daha sonra, rəqiblər və marketinqlə bağlı faktlar təfərrüatlıdır. Biznesin potensial rəqibləri və marketinq rəqabətində qalib gəlmək strategiyaları bu bölmədə ətraflı təsvir edilmişdir. Ən əsası, bu bölmədə hədəf bazar və istehlakçılar təsvir edilmişdir. Bundan sonra əməliyyat planı təklif olunan biznesin ideyanı necə həyata keçirəcəyini müəyyənləşdirir. Burada məhsulun və ya xidmətin xarakterindən asılı olaraq həyata keçirilə bilən (mümkün) strategiya təklif olunur. Maliyyə planı biznesin bütün maliyyə proqnozlarını müəyyənləşdirir. Yalnız pro-foma (yəni proqnozlaşdırılan) maliyyə hesabatları və pul vəsaitlərinin hərəkəti haqqında hesabatlar Fasiləsiz Təhlil və proqnozlaşdırılan maliyyə nəticələrini özündə birləşdirərək hazırlanır. Qeyd etmək çox vacibdir ki, maliyyə təhlili bölməsində mürəkkəb maliyyə proqnozları tələb olunmur, çünki biznes inkişaf mərhələsindədir. Bundan əlavə, planda biznesin personalı və onların bizneslə bağlı məsuliyyətləri təfərrüatlıdır.
Marketinq Planı nədir?
Biznes planlardakı kimi deyil, marketinq planları müəyyən edilmiş marketinq məqsədinə nail olmaq üçün marketinq strategiyalarının bütün aspektlərini təfərrüatlandırır. Məsələn, şirkət yeni bir məhsul buraxarkən marketinq planı hazırlaya bilər. Buna görə də, şirkətin satışa çıxardığı məhsuldan optimal nəticə əldə etmək üçün marketinq planı tələb olunur. Adətən, marketinq planları ilkin olaraq ətraf mühitin təhlilini tələb edir. Müvafiq marketinq mühiti təsvir edilir və qüvvələr rəqabət, iqtisadiyyat, siyasi, tənzimləyici və hüquqi, sosial-mədəni və texnoloji amillərlə (PESTEL Analizi) ilə bağlı təfərrüatlıdır. Bundan sonra plan arzu olunan hədəf bazarı təsvir edir. Əhəmiyyətli odur ki, hədəf bazarın və sənayenin dəqiq tərifi tələb olunur, çünki mümkün hədəf bazarının müəyyən edilməsi biznesin uğurunu və ya uğursuzluğunu müəyyən edir. Daha sonra təklif olunan marketinq təşəbbüsünün daxili güclü və zəif tərəflərini, xarici imkan və təhdidləri müəyyən etmək üçün SWOT təhlili aparılır. Bu strateji aləti tətbiq etməklə, şirkət təklif olunan marketinq təşəbbüsünün məhdudiyyətlərini aradan qaldırmaq üçün mümkün strategiyaları və daha da inkişaf etmək imkanına malik olan amilləri müəyyən edə bilər (yəni.güclü tərəflər). Daha sonra marketinq məqsədləri və marketinq qarışığı planda ətraflı şəkildə əks etdirilir. Nəhayət, fəaliyyətlər, cədvəllər, tamamlanma vaxtları və cəlb olunan personalın məsuliyyətləri vurğulanaraq icra planı təklif olunur.
Biznes Plan və Marketinq Planı arasında nə fərq var?
Biznes Planının və Marketinq Planının Tərifləri:
• Biznes planları bütün funksional sahələri özündə birləşdirən təklif olunan biznesin icmalını təsvir edən sənəddir.
• Marketinq planı marketinq təşəbbüsünə nail olmaq üçün marketinq strategiyalarını təsvir edən sənəddir.
Məqsəd:
• Adətən biznes planları maliyyə institutlarından maliyyə əldə etmək üçün tərtib edilir.
• Adətən, marketinq planları marketinq təşəbbüsünə nail olmaq üçün təlimat kimi tərtib edilir.
Addımlar:
Biznes Plan:
Biznes planının ümumi qəbul edilən addımları, • Xülasə
• Biznesin təsviri
• Bazarın təhlili
• Rəqiblərin qiymətləndirilməsi
• Marketinq planı
• Əməliyyat planı
• Maliyyə və insan resursları
Marketinq Planı:
Marketinq planının ümumi qəbul edilən addımları, • Xülasə
• Ətraf mühitin təhlili
• Marketinq mühiti
• Hədəf bazarları
• SWOT analizi
• Marketinq məqsədləri və strategiyaları
• Marketinq qarışığı
• Marketinq tətbiqi
• Qiymətləndirmə və nəzarət
