Tələb olunan və İstənməyən Təkliflər
Tələb edilən və istənməyən təkliflər çox vaxt biznes təklifləri adlanır və hər ikisi hər hansı satış prosesinin mühüm hissəsi hesab olunur. Təkliflər adətən biznes aləmində yayılır və əksər alıcılar və satıcılar bir və ya iki təkliflə rastlaşırlar. Bəs istənməyən təkliflə tələb olunan təklif arasında nə fərq var?
Tələb olunan Təklif
Tələb olunan təklif adətən dərc edilmiş tələbə cavabdır, əksər hallarda bu yazılı şəkildə edilir. Adətən, tələblər RFP/Təklif sorğusunda, IFB/Tender sorğusunda və ya RFQ/Təklif sorğusunda əks olunur. RFP-lər adətən müştərilər tərəfindən verilir və bu, müştərilərin nə istədikləri ilə bağlı ətraflı tələbi göstərir. Onlar adətən müştərinin ehtiyaclarının ödənilmədiyi vaxtlarda verilir.
İstənilməmiş Təklif
Digər tərəfdən, istənməyən təklif, adından da göründüyü kimi, heç bir alıcının ehtiyacına cavab deyil. Çox vaxt bu tip təkliflər yeni məhsulun reklamı üçün istifadə olunur. Onlar broşura və ya vərəqələrdə gəlirlər. Adətən, bu təkliflər müştərilərin ehtiyacları ilə dolayı əlaqəyə malikdir; beləliklə, yuxarıda deyildiyi kimi, təklif yalnız məhsulu təqdim etmək üçün istifadə olunur.
İstənməyən və Tələb olunan Təkliflər Arasındakı Fərq
Bu iki təklif arasındakı fərq onların adları vasitəsilə müəyyən edilə bilər. Tələb olunan təkliflər ehtiyaca cavab olaraq təqdim olunur. İstenmeyen təkliflər satış prosesini başlatmaq üçün istifadə olunur, onlar adətən müştərilərə bu məhsula niyə ehtiyac duyduqlarını göstərirlər. Tələb olunan təkliflər çox vaxt müsbət qarşılanır; lakin bu gün istənməyən təkliflərin sayının artması səbəbindən müştərilər onlara əhəmiyyət vermirlər. Tələb olunan təkliflər müştəri tərəfindən tələb olunduğu üçün təqdim olunur; lakin istənməyən təklif, adama kömək etməyinizi tələb etməsə belə, necə kömək edə biləcəyinizi söyləmək kimidir.
Tələb olunan təkliflər lazım olduğu üçün verilir, digər tərəfdən də tələb olunmayan təkliflər ehtiyac olmasa belə verilir, adətən təklif etdiyi şəxsə təklif etdiyi məhsula ehtiyacı olduğunu söyləyən təklifdir.
Qısaca:
• Tələb olunan təklif ehtiyaca cavabdır; istənməyən təklif yeni məhsulun reklamı üçün istifadə olunur, bu, adətən müştərilərin reklam edilən məhsula niyə ehtiyac duyduğunu göstərir.
• Tələb olunan təkliflərin yerinə yetirilməsi tələbləri var; istənməyən təkliflər ümumidir və müştəri ehtiyacları ilə dolayı əlaqəyə malikdir.
