Dəyər təklifi ilə marketinq təklifi arasındakı əsas fərq ondan ibarətdir ki, dəyər təklifi müştərilərin nə üçün məhsul və ya xidməti almalı olduqları faktları nəzərə alır, halbuki marketinq təklifi məhsullarını tanıtmaq üçün müştəri ilə dəyər mübadiləsi üçün pulsuz məhsul və ya xidməti nəzərdən keçirir. və ya xidmət.
Həm dəyər təklifləri, həm də marketinq təklifləri marketinqdə vacib anlayışlardır. Bunlar biznesi inkişaf etdirməyə kömək edən reklam üsullarıdır.
Dəyər Təklifi nədir?
Dəyər təklifi şirkətin müştəri üçün təqdim etməyə razı olduğu xüsusiyyətlərə aiddir və müştərilərin nə üçün həmin məhsul və ya xidməti alması lazım olduğunu göstərir. Bəzi hallarda, dəyər təklifi şirkətin və ya brendin nəyi təmsil etdiyini, hansı məqsədlə fəaliyyət göstərdiyini və nəhayət, onların işinə niyə layiq olduğunu ifadə edən bəyannamədir.
Qısaca desək, dəyər təklifi müştərilərin nə üçün konkret məhsul və ya xidməti alması lazım olduğunu əsaslandırır. Bundan əlavə, bu, bir təşkilatın müştəriyə və ya bazar seqmentinə verdiyi vəd kimi qəbul edilə bilər. Dəyər təklifi məhsulun ehtiyacı necə ödədiyini aydın şəkildə izah etməli, əlavə faydalarının xüsusiyyətlərini bildirməli və onun bazardakı oxşar məhsullardan niyə daha yaxşı olmasının səbəbini bildirməlidir. İdeal dəyər təklifi nöqtəlidir və müştərinin ən güclü qərar qəbul edən sürücülərinə müraciət edir.
Şirkətlər öz dəyər təkliflərini müxtəlif yollarla reklam edirlər. Məsələn, şirkətlər müştəri seqmentini vurğulayaraq məhsul və ya xidmətin xüsusi xüsusiyyətlərini dərc edirlər. Dəyər təklifini təqdim etməyin ən yaxşı yolu tək, yaddaqalan bir cümlə və ya hətta müştəri cəlb etmək üçün slogandır.
Dəyər Təklifinin Xüsusiyyətləri
- Dəyər Təklifi konkret məhsul və ya xidməti seçmək üçün ən yaxşı səbəbi vurğulayır.
- Müştəriyə dəyər təklifinin ən yaxşı ünsiyyət üsulu birbaşa şirkətin veb-saytı və ya başqa marketinq, reklam kanalıdır.
- Dəyər təklifləri "markada" olduğu və unikal və sözügedən şirkətə xas olduğu müddətcə müxtəlif formatlara əməl edə bilər.
Marketinq Təklifi nədir?
Marketinq təklifi biznesi tanıtmaq üçün pulsuz məhsul və ya xidmətdir. Təklif satdığınız konkret məhsuldan asılı ola bilər. Məsələn, bəzi geyim mağazalarında müştəri hər dəfə mağazadan məhsul aldıqda endirim əldə edən pulsuz üzvlük kartları təqdim edir. Bundan əlavə, müştəri “sadiq müştəri” kimi tanınır. Bununla belə, müxtəlif növ marketinq təklifləri var. Kupon, hədiyyə çekləri, elektron kitablar, endirimlər, yoxlama siyahıları, bələdçilər və tətbiqlər bu marketinq təkliflərindən bəziləridir.
Müəyyən hallarda marketinq təklifləri insanlar haqqında məlumat toplamaq üçün istifadə olunur. Beləliklə, insanlar şəxsi məlumatlarını təqdim etmək üçün daha diqqətli və davamlıdırlar. Bununla belə, şirkətlər satdıqları məhsula əlavə dəyər verməyə meyllidirlər və bu, müştərini forma doldurmağa və ya məlumat verməyə sövq edəcək. Məlumat marketinq sorğuları üçün tələb olunur. Uyğun marketinq təklifi hazırlamazdan əvvəl şirkətlər hədəf auditoriyanı müəyyən etməlidir.
Dəyər təklifi ilə Marketinq Təklifi arasında hansı oxşarlıqlar var?
- Həm dəyər təklifi, həm də marketinq təklifi biznesi təkmilləşdirməyə kömək edir və reklam üsullarıdır.
- Bu strategiyalar müştəri-brend əlaqəsinə aiddir.
Dəyər təklifi ilə Marketinq Təklifi arasındakı fərq nədir?
Dəyər təklifi ilə marketinq təklifi arasındakı əsas fərq ondan ibarətdir ki, dəyər təklifi müştərinin məhsulu almasının səbəblərini vurğulayır, marketinq təklifi isə brend və ya məhsulu müştərilərə təbliğ edir. Ümumiyyətlə, dəyər təklifi bu məhsul və ya xidmətin satın alınmasının səbəblərini əsaslandırır. Bununla belə, marketinq təklifi məhsulu almaq üçün səbəbləri əks etdirmir, lakin biznesi inkişaf etdirmək üçün brendi təbliğ edir.
Üstəlik, şirkət dəyər təklifi elan etmək üçün pul xərcləmir, halbuki marketinq təkliflərində şirkətlər tanıtım üçün xeyli pul xərcləməlidirlər. Bundan əlavə, dəyər təklifi ilə marketinq təklifi arasındakı digər fərq ondan ibarətdir ki, marketinq təklifləri hədəf auditoriya müəyyən edildikdən sonra aparılır, dəyər təklifi isə hədəf auditoriyanı müəyyən etmək üçün aparılır. Bundan əlavə, dəyər təklifi brendi insanlara tanıtmağa, marketinq təklifi isə brendi tanıtmağa kömək edir.
Xülasə – Dəyər təklifi və Marketinq Təklifi
Dəyər təklifi ilə marketinq təklifi arasındakı əsas fərq ondan ibarətdir ki, dəyər təklifi müştərinin məhsul və ya xidməti niyə almalı olduğu səbəbləri nəzərə alır, halbuki marketinq təklifi öz məhsul və ya xidmətini təşviq etmək üçün müştəri ilə dəyər mübadiləsi üçün pulsuz məhsul və ya xidməti nəzərdən keçirir. məhsul və ya xidmət.
