Əsas Fərq – İrəli və Geri İnteqrasiya
Bütün bizneslər dəyər sisteminin (şirkətin təchizatçıları və müştəriləri ilə əlaqəli olduğu şəbəkə) bir hissəsidir, burada bir çox təşkilat müştərilərə məhsul və ya xidmət çatdırmaq üçün əməkdaşlıq edir. Həm irəli, həm də geriyə inteqrasiya şaquli inteqrasiya formalarıdır, yəni şirkətin eyni istehsal yolunda müxtəlif addımlarda olan digər şirkətlərlə inteqrasiyası; məsələn, istehsalçılar və distribyutorlarla. İrəli inteqrasiya, şirkətin distribyutor və ya pərakəndə satıcı ilə əldə etdiyi və ya birləşdiyi bir nümunədir, geriyə inteqrasiya isə şirkətin təchizatçı və ya istehsalçı ilə əldə etdiyi və ya birləşdiyi bir nümunədir. Bu, irəli və geri inteqrasiya arasındakı əsas fərqdir.
İrəli İnteqrasiya nədir?
İrəli inteqrasiya, şirkətin məhsulu son müştəriyə çatdırmaq üçün xidmətlər göstərən şirkətlə birləşdiyi və ya əldə etdiyi biznes strategiyasıdır. Bu ittifaq ara distribyutor və ya pərakəndə satıcı ilə ola bilər.
Məs. Əgər pivə zavodu pivə satan şirkətlə ittifaqa girərsə, bu, irəli inteqrasiyanın bir formasıdır
Disney, şirkətin Disney personajlarına və filmlərinə əsaslanan mallar satan 300-dən çox pərakəndə satış mağazası aldığı real həyatda irəli inteqrasiya nümunəsi təqdim edir.
Geri inteqrasiya nədir?
Şirkət satın alma və ya birləşmə yolu ilə istehsalçı və ya təchizatçı ilə ittifaqa girməyi qərara alırsa, bu geri inteqrasiya adlanır. Bu, təkmilləşdirilmiş səmərəlilik və xərclərə qənaət etmək üçün edilir.
Məs. Buğda emalçısı və ya buğda ferması alan çörək biznesi inqrediyentlərin tədarükçüsü olduğu üçün geri inteqrasiya formasıdır
Ford Motor Company rezin, metal və şüşə kimi avtomobillərinə əsas girişləri təmin edən törəmə şirkətləri birləşdirdi. Amazon.com və Tesco kimi digər məşhur qlobal şirkətlər də təchizatçılarla oxşar şəkildə əməkdaşlıq ediblər.
Şəkil 1: Avtomobil sənayesində İrəli və Geri İnteqrasiya İllüstrasiya
Bəzi şirkətlər həm geriyə, həm də irəliyə doğru inteqrasiya olunduğu yerlərdə şaquli inteqrasiyanı daha çox tətbiq edirlər. Apple elə bir şirkətdir ki, o, avadanlıq istehsalçıları ilə inteqrasiya olunur və Apple Pərakəndə Mağazaları yalnız şirkətin məhsullarını satır.
Şaquli inteqrasiya sağlam işgüzar ünsiyyəti və münasibətləri asanlaşdırır, çünki iki və ya daha çox şirkət son müştəriyə xidmət göstərmək üçün birgə iş aparır. İştirak edən bütün təşkilatların ümumi məqsədi olduğundan, məqsəd uyğunluğu yaxşı qurulmuşdur. Aşağı tranzaksiya xərcləri və yüksək keyfiyyətə dair öhdəlik var.
İrəli və geri inteqrasiya üstünlüklərinə baxmayaraq, bu iki seçim bir çox şirkətlər üçün uyğun olmaya bilər. Bəzi tədarükçülər və ya distribyutorlar əhəmiyyətli potensiala və daha böyük miqyasda qənaət etmək qabiliyyətinə malik olduqları üçün (məhsulun istehsalının artması ilə yaranan xərc üstünlüyü) müstəqil şəkildə biznes qurmağa üstünlük verə bilərlər. Məsələn, dünyanın ən böyük logistika şirkəti olan DHL geniş miqyas iqtisadiyyatına və çox səmərəli paylama kanallarına malikdir; beləliklə, onlar digər şirkətlərlə ittifaqlara girməyi düşünməyəcəklər.
İrəli və Geri İnteqrasiya arasında fərq nədir?
İrəli və Geri İnteqrasiya |
|
| İrəli inteqrasiyada şirkət distribyutor alır və ya onunla birləşir. | Geri inteqrasiya şirkətin təchizatçı və ya istehsalçı ilə əldə etdiyi və ya birləşdiyi yerdir. |
| Məqsəd | |
| İrəli inteqrasiyanın əsas məqsədi daha böyük bazar payına nail olmaqdır. | Geri inteqrasiyanın əsas məqsədi miqyasda qənaətə nail olmaqdır. |
Xülasə – İrəli və Geri İnteqrasiya
İrəli və geri inteqrasiya arasındakı fərq şirkətin istehsalçı/təchizatçı və ya distribyutor/pərakəndəçi ilə inteqrasiyasından asılıdır. Bundan başqa, hər ikisi şaquli inteqrasiya formaları olduğundan, geniş oxşar quruluşa, üstünlüklərə və çatışmazlıqlara malikdirlər. Şaquli inteqrasiyada uğur həmişə iki və ya daha çox firmanın ümumi məqsədə doğru birgə işləmək qabiliyyətindən asılıdır. Şaquli inteqrasiya tənzimləməsindəki tərəfdaşlar müxtəlif səviyyələrdə sövdələşmə səlahiyyətlərinə malikdirlər və bu, hətta bəzən onlar arasında münaqişələrə səbəb ola bilər. Alyansdan daha çox fayda əldə etmək üçün bunlara nəzarət edilməli və həll edilməlidir.
