Pərakəndə və Topdansatış
Pərakəndə və topdansatış arasındakı fərq, hər birinin satdığı məhsulun miqdarı və kimə satdıqları ilə əlaqədardır. Topdansatış istehsalçılar və son istehlakçılar arasında həyati əlaqədir. İstehsalçılara rahat nəfəs almağa imkan verən topdansatış müəssisələrin olmasıdır, çünki onlar istehsal etdikləri bütün partiyalarını bir anda bir adama satıb biznesə və istehsalata qayıda bilərlər. Əgər topdansatışçılar olmasaydı, istehsalçıların vəziyyətini təsəvvür etmək mümkün deyil. Çünki, əgər topdansatışçılar olmasaydı, o zaman istehsalçılar səhmlərini birbaşa müştərilərə satana qədər növbəti istehsal dövrünü gözləməli olacaqdılar. Topdansatışçılardan məhsullar onları son istehlakçılara daha böyük marja ilə satan pərakəndə satışçılara çatır. İstehsalçı – topdan satıcı – pərakəndə satıcı – son istehlakçı zənciri oxşar görünsə də, bu məqalədə müzakirə olunacaq pərakəndə və topdansatışda çoxlu fərqlər var.
Topdansatış nədir?
Topdansatış biznesi ilə məşğul olan şəxs topdan satıcı kimi tanınır. Topdan satıcı pərakəndə satıcılar üçün istehsalçıdan toplu olaraq satın alır. Kəmiyyətə gəldikdə, topdansatış topdansatış alır (o heç vaxt müəyyən bir çeşiddən bir parça almağa ümid edə bilməz). Topdan satıcı məhsulları istənilən yerdə saxlaya bilər, çünki pərakəndə satışda son istehlakçılar deyil, ondan satın alan dükançılardır. Bu dükan sahiblərini aldıqları yer yox, daha çox mənfəət marjası maraqlandırır. Ödənişə gəlincə, şərtlər topdansatışçılar üçün o qədər də yumşaq deyil, çünki onlar nağd şəkildə alıb məhsulları pərakəndə satıcılara kreditlə ötürməlidirlər. Topdan satıcılar üçün mənfəət marjası pərakəndə satıcılarla müqayisədə çox kiçikdir. Topdan satıcı ən yaxşı halda 5% alır. Bununla belə, topdansatış bir anda bir məhsul satmaq üçün bütün pərakəndə satış xərclərini üzərinə götürməli olan pərakəndə satıcıdan daha yüksək miqdarda məhsul satdığı üçün daha çox pul qazanır.
Pərakəndə nədir?
Pərakəndə satışla məşğul olan şəxs pərakəndə satıcı kimi tanınır. Pərakəndə satıcı son istehlakçılar üçün topdansatışdan alır. Kəmiyyətə gəldikdə, pərakəndə satıcının daha çox sərbəstliyi var, çünki pərakəndə mağazasındakı stokundan asılı olaraq ehtiyac və tələblərinə uyğun olaraq satın almalıdır. Pərakəndə satıcı topdansatışdan alarkən həmişə həm MRP-yə (Material Tələblərin Planlaşdırılması), həm də onun marjasına diqqət yetirir. Onun marjası, əgər daha çox olsa, onu sevindirsə də, MRP-nin yüksəlməsindən narahatdır. Çünki o, son istehlakçılara satmaqda çətinlik çəkir. Pərakəndə satış sahəsi həmişə öndədir və son istehlakçıları cəlb etmək üçün məkanın saxlanması üçün çoxlu xərclər tələb olunur. Son müştəriləri cəlb etmək üçün pərakəndə satış sahəsi cəlbedici olmalıdır. Pərakəndə satıcı topdansatışdan ciddi şəkildə nağd şəkildə mal almır və biznesin xarakterindən asılı olaraq hesab-fakturanın rəsmiləşdirilməsinə 30-45 gün müddətində verilir. Pərakəndə satıcılar tez-tez bir parça üzrə 50%-dən çox mənfəət marjası əldə edirlər.
Pərakəndə və Topdansatış arasında fərq nədir?
Söhbət pərakəndə və topdan satışa gəldikdə, satın alma məqsədi, hər birinin kimə satdığı, kəmiyyət və çeşiddə fərq var.
• Həm topdansatış, həm də pərakəndə satış istehsalçıdan son istehlakçıya qədər zəncirdə mühüm dişlilərdir.
• Topdan satıcı pərakəndə satıcılara satır. Bir pərakəndə satıcı son istehlakçılara satmaq üçün bahalı ön yer saxlayır. Başqa sözlə, topdansatış pərakəndə satıcılar üçün istehsalçıdan toplu olaraq, pərakəndə isə son istehlakçılar üçün topdansatışdan alır.
• Topdan və pərakəndə satış arasındakı əsas fərq ondan ibarətdir ki, pərakəndə satış sahəsi həmişə öndədir və məkanın saxlanması üçün çoxlu xərclər çəkilir. Bunun səbəbi, son istehlakçıları cəlb etmək üçün təqdim edilə bilən olmalıdır. Bununla belə, topdan satıcı məhsulları istənilən yerdə saxlaya bilər, çünki pərakəndə alışı son istehlakçılar deyil, ondan alan mağaza sahibləridir.
• Bir topdansatışçının hər bir parça üçün mənfəət marjası pərakəndə satıcıdan çox kiçik ola bilər, lakin o, pərakəndə satıcıdan daha çox miqdarda satdığı üçün əslində daha çox pul qazanır.
