Əsas Fərq – Mövqeləşdirmə və Fərqləndirmə
Mövqeləşdirmə və fərqləndirmə arasındakı əsas fərq ondan ibarətdir ki, yerləşdirmə müştərinin şüurunda boşluq əldə etməyə aiddir, halbuki fərqləndirmə şirkətlərin məhsullarını rəqiblərdən fərqlənmək üçün unikal etmək üçün istifadə etdikləri marketinq strategiyasıdır. Mövqeləşdirmə və fərqləndirmə arasındakı əlaqə ondan ibarətdir ki, fərqləndirmə şirkətlər tərəfindən yerləşdirmə texnikası kimi istifadə edilə bilər. Bunların hər ikisi marketinqin vacib aspektləridir və şirkətlərə daha yüksək bazar payı, yaxşı reputasiya və uzunmüddətli uğur əldə etməkdə kömək edir.
Mövqeləşdirmə nədir?
Marketinqdə mövqeləşdirməyə müştərinin şüurunda bir yer əldə etmək deyilir ki, bu da bazarda mövcud olan bir çox əvəzedicilərə görə çox vacibdir. Şirkətin özünü nə dərəcədə uğurla yerləşdirə bilməsi gəlirliliyə və biznesin uzun müddətli sağ qalmasına birbaşa təsir göstərir. Mövqeləşdirmə əsasən məhsul və marka baxımından həyata keçirilir.
Marketinqdə Fərqli Mövqeləşdirmə Strategiyaları
Məhsulun yerləşdirilməsi müştəri ehtiyaclarına, rəqib məhsullara və şirkətin öz məhsullarının müştərilər tərəfindən necə qəbul edilməsini istədiyinə əsaslanaraq hədəf müştərilərə məhsul atributlarının ən yaxşı şəkildə necə çatdırılacağını müəyyən etmək üçün istifadə edilən prosesdir. Məhsulun yerləşdirilməsi strategiyaları şirkətin məhsulunu rəqiblərdən fərqləndirmək üsullarıdır.
- Qiymət və keyfiyyət (məsələn, Mercedes Bens)
- Hədəf bazar (məsələn, Johnsonun körpəsi)
- Rəqiblər (məsələn, Pepsi)
Brend yerləşdirməsi müştərilərin zehnində şirkət markasının rəqabətlə bağlı sahib olduğu dərəcəyə aiddir. Brendin yerləşdirilməsinin əsas məqsədi müştərinin beynində marka haqqında unikal təəssürat yaratmaqdır ki, bu da onları müəyyən etmək, onu rəqabətdən üstün tutmaq və brendi istehlak etməkdir. Aşağıda müvafiq atributlara əsasən brend mövqeləri strategiyalarının həyata keçirilməsinin bir neçə yolu var.
- Qiymət və dəyər (məsələn, Rolls Royce)
- Cins (məsələn, Gillette)
- Yaş (məsələn, Disney)
- Mədəni simvollar (məsələn, Air India)
Mövqeləşdirmə şirkətin nəyi təmsil etdiyi ilə bağlı çox vacibdir. Beləliklə, şirkətin brendi yerləşdirməsi və onu müştəriyə çatdırması dəqiq və çaşdırıcı olmamalıdır. Şirkətin özünü nə dərəcədə müvəffəqiyyətlə yerləşdirə bilməsi gəlirliliyə və biznesin uzunmüddətli sağ qalmasına birbaşa təsir edir.
Fərqləndirmə nədir?
Fərqləndirmə şirkətlərin məhsullarını rəqiblərdən fərqləndirmək üçün unikal etmək üçün istifadə etdikləri marketinq strategiyasıdır. Michael Porter-ə görə, bir çox əvəzedicilər olduqda sənaye daha az cəlbedici olur. Beləliklə, şirkətlər davamlı olaraq rəqiblərindən fərqlənməyə çalışırlar. Fərqləndirmə tətbiq etmək üçün şirkət oxşar rəqiblər üzərində rəqabət üstünlüyünə malik olmalıdır.
Marketinqdə Fərqləndirmə Strategiyası
Məhsul və ya brend bir sıra atributlara əsasən fərqləndirilə bilər, məsələn:
- Xüsusiyyətlər – Məsələn, Volvo
- Performans – Məsələn, Apple
- Zamanlama – Məs., Zara
- Paylaşım – Məsələn, Coca Cola
- Təcrübə – Məsələn, Starbucks
- Qiymət – Məsələn, Ferrari
Şirkətlər fərqləndirmədə müvəffəqiyyətli olmaq üçün unikal və qeyri-kamil şəkildə təqlid edilə bilən (nüsxələmək çətindir) resurslarla zəngin olmalıdır. Bu resurslar çox vaxt güclü brend adı, proseslər və insan kapitalının birləşməsidir. Bundan əlavə, şirkətin tələb etdiyi öhdəliyə görə fərqlənmə baxımından müvəffəqiyyət qazanması əhəmiyyətli vaxt tələb edir.
Mövqeləşdirmə və Fərqləndirmə arasındakı fərq nədir?
Mövqeləşdirmə və Fərqləndirmə |
|
| Mövqeləşdirmə müştərinin beynində boşluq əldə etməyə istinad edilir. | Fərqləndirmə şirkətlərin məhsullarını rəqiblərdən fərqləndirmək üçün unikal etmək üçün istifadə etdiyi marketinq strategiyasıdır. |
| İstifadə edin | |
| Mövqeləşdirmə bütün şirkətlər tərəfindən xüsusi meyarlara əsaslanan bir texnikadır. | Fərqləndirmə strategiyası bəzi şirkətlər tərəfindən qəbul edilir. |
| Uğur | |
| Mövqeləşdirmə strategiyasının uğuru bazar şərtlərinin xarakterindən asılıdır. | Fərqlənmədə uğur şirkətin daxili resurslara əsaslanan rəqabət üstünlüyündən asılıdır. |
Xülasə – Mövqeləşdirmə və Fərqləndirmə
Mövqeləşdirmə və fərqləndirmə arasındakı fərq, əsasən, şirkətin müştərinin şüurunda boşluq əldə etmək (mövqeləşdirmə) niyyəti ilə şirkətin məhsullarını və brendini idarə etməyə və təşviq etməyə diqqət yetirməsindən asılıdır. çox məhdud əvəzedicilər (fərqlənmə). Bu prosesdə şirkət nəzərdə tutulan nəticələrin əldə edilməsi üçün nəzərdə tutulan mövqeləşdirmə və fərqləndirmə strategiyalarının müştərilərə effektiv şəkildə çatdırılmasını təmin etməlidir.
