Françayzinq və Lisenziyalaşdırma
İşçidən sahibə çevrilmək həqiqətən əla hissdir. Ancaq böyük bir şirkətin məhsullarını satmaqdan asılı olan kiçik bir işə başlayırsınızsa, bunu edə biləcəyiniz iki yol var. Ya məhsul və ya xidmətləri satmaq üçün lisenziya alacaqsınız, ya da şirkətin françayzası olacaqsınız. Bu, həqiqətən çox qarışıqdır, çünki iki termin demək olar ki, eynidir və siz heç vaxt bu barədə fikir verməmisiniz, amma indi ikisi arasında qərar verməlisiniz. Françayzinq və lisenziyalaşdırma səksəninci illərdə inkişaf etmiş və bu günlərdə çox populyar və demək olar ki, normaya çevrilmiş böyük şirkətlərlə iş görmək üçün iki anlayışdır.
Françayzinq
Françayzinq bu günlərdə bəlkə də böyük şirkətlərlə iş aparmağın ən populyar modelidir. Möhtəşəm yemək üçün McDonalds və ya KFC-ni kim eşitməyib və ya ziyarət etməyib? Lakin daxil olduğunuz satış məntəqəsi şirkətin özü tərəfindən idarə olunmur və əslində şirkətlə ortaq mənfəət üçün loqo və şirkət adından istifadə etmək səlahiyyəti alaraq biznes həyata keçirən françayzi tərəfindən baxılır. Françayzinqdə şirkətin adının və loqotipinin françayzi tərəfindən istifadə edilməsi faktı şirkətlə françayzi arasındakı münasibətlərin səviyyəsini əks etdirir. Şirkət insana inanır və o, məhsulun keyfiyyətini və standartlarını qoruyub saxlamalıdır. O, şirkət tərəfindən edilən reklamlardan faydalanır. O, şirkətin xoş niyyəti və artıq inkişaf etmiş bazar sayəsində hazır müştərilər əldə edir.
Lisenziyalaşdırma
Lisenziyalaşdırma digər məşhur biznes modelidir. Burada şirkətlə şəxs arasındakı münasibət françayzinqdə olduğu qədər sıx bağlı deyil. Biznes sahibi, əksər hallarda şirkətin loqotipindən və ya ticarət nişanından istifadə etməyə icazə verilmir. Bir çox hallarda lisenziya sahibi bazarda öz şəxsiyyətini yaratmaq üçün çox çalışmalı olur. Lisenziyalaşdırma zamanı şirkət lisenziata müstəsna ərazi hüquqlarını vermir və eyni coğrafi ərazidə başqa şəxslərə də daha çox lisenziya vermək hüququnu özündə saxlayır. Eyni məhsulu satan başqalarının sərt rəqabəti ilə üzləşdiyi üçün bu, insan üçün baş ağrısına çevrilir. Lisenziyalaşdırma pul baxımından faydalıdır, çünki lisenziya sahibi üçün daha yaxşı marjalar var. Münasibət çox deyil və lisenziya sahibi sadəcə məhsulları alır və özü satır.
Françayzinq və Lisenziyalaşdırma arasındakı fərq
Böyük şirkətlərdə bəyənilmək istəyən hər iki model var. Bir iş sahibi olaraq, necə davam etmək istədiyinə dair iki model arasından seçim etməlidir. Əgər o, çox işləyə biləcəyini və başqalarının rəqabəti qarşısında şirkətin məhsullarını sata biləcəyini hiss edərsə, onun üçün daha yaxşı mənfəət marjası təklif edən lisenziya sahibi olmağı seçə bilər. Lakin o, şirkətin reklamından rahatdırsa və hazır bazara sahib olmaq istəyirsə, o zaman françayzinq onun üçün daha yaxşı seçimdir, baxmayaraq ki, azaldılmış marja ilə.
Françayzinqdə şirkətdən françayziyə reklam və təlim baxımından çoxlu dəstək olur, halbuki lisenziyalaşdırmada belə bir dəstək yoxdur
Françayzinqdə, lisenziyalaşdırma zamanı hər dəfə qazanc əldə etdikdə şirkətə roy alti ödəməlisiniz, qazancı özünüzdə saxlayırsınız.
Françayzinqdə şirkət françayzidən qabaqcadan icazə almadan başqa françayzi yarada bilməz, lakin lisenziyalaşdırma zamanı şirkət öz məhsullarını eyni coğrafi ərazidə istənilən sayda lisenziya sahibləri vasitəsilə satmaqda sərbəstdir.
Qısaca:
Franchise
ana şirkətin brend adı və loqosundan istifadə edə bilər
hazır və məlumatlı müştəri bazası var
sübut edilmiş məhsul və ya xidmət
müəyyən ərazidə yarı inhisar
təlim və bilik mübadiləsi mümkündür
Lakin siz mənfəətdən roy alti ödəməli olacaqsınız və lisenziya ilə müqayisədə ana şirkət tərəfindən daha çox nəzarət olacaq.
Lisenziya
Əksər hallarda lisenziya sahibinə loqodan istifadə etməyə icazə verilmir, istisnalar var
Lisenziya sahibi ilə lisenziya sahibi arasında sıx əlaqə var
Marketinqdə daha az dəstək, baxmayaraq ki, ana şirkət tərəfindən brendin təşviqi faydalı olacaq
şirkət lisenziya sahibinə müstəsna ərazi hüquqları vermir, ərazinin özündə sərt rəqabətlə üzləşməli olur
Lakin lisenziya olduqda pul faydaları daha çox olur, çünki lisenziya sahibi mənfəəti özündə saxlaya bilər və daha çox fəaliyyət azadlığına malikdir.
